实体门店营销方案实操盘点

　　虽说如今是电商的天下，但是也并不意味着实体门店就无法生存，只要做好相关的营销照样能够经营得风生水起，对于实体门店而言，做好营销，要讲究技巧，不能一味地生搬硬套，在做好引流的同时还要想办法留住客人，只有做到老客户回头才算得上是营销成功，那么今天小编就为大家盘点了几个门店营销的方法技巧，一起来看看吧!

　　1、社群营销

　　把平常积累的老客户都加进一个会员群里，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。

　　这种类型的商家活动工具网上也有很多，大多需要付费，也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

　　有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动，后来听说了社群营销，当天就拉了一个一百多人的群，在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动，两天内就把这个群增加到了500人，给店铺带来3倍的潜在客户，并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易，给店铺增加了5倍的销售量。

　　这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的，并且让老顾客产生了复购。

　　2、道具营销

　　借用一些小道具进行营销活动的开展，也是一种非常有效的手段。比如掷骰子，只要买单就可以有一次掷骰子的机会，掷出不同的点数分别送出不同的奖品，商家自己设置送什么就行。人类普遍都有一种侥幸心理，看到这种活动就会想来碰下运气。

　　有家餐厅就是这么做的，顾客买单时一律掷骰子决定优惠程度。掷出对子打九折，掷出顺子打八折，掷出豹子打七折，掷出666直接免单。当然也有很多时候，顾客什么都没中，那么这时候你再跟顾客说，别灰心，送你一张30元的优惠券，下次来吃饭，无门槛使用，而且下次来同样可以再掷骰子，争取赢一个免单。

　　餐厅吃饭属于高频消费，而顾客如果掷出好的奖品，就会想下次再来获得更好的奖品，如果没有获得就会想着，下次再来一定要获得奖品。人们一般会觉得自己的运气不会比别人差。

　　3、加量赠品

　　商家最常见的营销方式就是通过促销打折刺激消费，但是现在这招已经不管用了，因为整条街都在打折，消费者会觉得去哪家买都一样。其实只要换一种思维模式，改一下促销方法，改成“加量赠品”的模式，既能吸引顾客消费，又能让产品不掉价，而且把滞销品当做赠品，还能够减少库存，一举数得。

　　比如原价100元的商品，现在做活动，买二得三，只要花200元就能获得3份商品，相当于在不加价的基础上加量50%。这就让顾客感觉在数量上占便宜了，也就忽略了价格。有句话也算是老生常谈了，“顾客喜欢的不是便宜的商品，而是占便宜的感觉”。

　　有家服装店搞活动，原价668元的外套，现在购买还送一件价值200元的毛衣，但是购买的人很少。后来改变了一下规则，原价668元的外套，现在再加20元可以获得外套+毛衣+围巾+口罩+帽子+手套。顾客一看这么多东西，就会感觉占了大便宜。实际上，除去外套和毛衣，这多出来的4件小商品的成本价也就是20元差不多，商家一点都不亏，而且消费者对668和688之间多出来的20元根本无感。

　　4、阶梯价格

　　这种方式其实很早就有人用了，虽然由来已久，但是仍十分有用，这种营销方式也叫做分时自动降价。比如“活动开始第一天，9折销售;第二天，75折销售;第三天，5折销售;第四天，2折销售”。通常来说，顾客在第一天都在等待，积攒人气;第二天，小成交;第三天，大卖;第四天，折扣更低可惜商品已经卖光了。

　　有一家电器店老板就用这个方式做营销活动，销售量翻了10倍。他推出一批成本价100元、标价300元左右的小电器做活动，晚上6点卖300元，7点卖240元，8点卖180元，到了9点如果还没有卖完，就全部100元清仓处理。

　　最后，6点的时候当然没有人来买，但是在这个时间段，已经聚集了很多想买的顾客，他们都在等时间。等到7点，有一小部分人等得不耐烦了就会直接下单购买。等到8点，这段时间会大卖，因为在场的客户看到能买的商品越来越少，如果再不购买，可能会连一点优惠都享受不到。当然有的人会想着9点再过来买，可是到了9点，发现东西都卖光了。

　　表面上看似非常冒险的方式，但其实从顾客心理方面来看，商家是稳赚的。对商家来说，顾客是无限的，这个顾客不来，那个顾客也会来。，而对顾客来说，产品是有限的，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人也会去。所以，最后投降的必定是顾客。

　　那么以上就是小编分享的关于实体门店营销的全部内容了，商家可以根据这些实战案例进行分析然后根据自己的实际情况来选择调整，不断实践最终打造出最适合自己的营销方案，只要掌握好了实体门店营销的技巧，那么门店业绩也会不断地向上提升。