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小程序直播会有为未来吗?小程序直播有什么不同?

2020-06-10|HiShop|阅读量:
导读:Hi小程序今日消息,越来越多的品牌愿意加入直播中,除了CEO直播带货外,还有小网红带货,同时品牌也尝试不同的平台来做直播。比如董小姐两次直播分别在抖音、快手,携程则是选...
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        Hi小程序今日消息,越来越多的品牌愿意加入直播中,除了CEO直播带货外,还有小网红带货,同时品牌也尝试不同的平台来做直播。比如董小姐两次直播分别在抖音、快手,携程则是选择了抖音、快手、小程序等平台,直播的未来会在小程序吗?

  目前只有拥有自身小程序商城的品牌获得了直播邀请,才能直播;小程序直播间需要从后台进行组建开发,虽然官方称比较简单,但还是需要具备基础的技术能力;另外,小程序直播目前相对“简陋”,仅有评论、点赞和转发,且只开放了18个品类。
小程序直播会有为未来吗?小程序直播有什么不同?

  早先试水小程序直播的品牌们取得了不错的成绩,比如完美日记在2月份的小程序直播中,其场均观看人数环比增长3-10倍;茵曼微店在2月21日的首场直播中,即有超过100万人观看,收获了26万人点赞,直播评论超11万条,以及近期携程直播也有超过百万人观看。

  而且,结合腾讯刚发布的2020年Q1财报,微信及WeChat的合并月活跃帐户数达12.025亿,小程序日活账户数超过4亿。不难看出,小程序还是具备一定的用户流量基础的。

  小程序与其他平台的不同点在哪里?

  流量来源不同

  像在头部直播平台展开的直播,如果是网红主播的直播,用户可以通过直播结束后预告、微博或者直播平台的广告推流等获取直播动态信息;品牌自身直播的话,基本是以品牌自有发声渠道为主,比如微博、微信、抖音账号等。而小程序直播的动态信息,会相对窄众,目前只有定向关注品牌的,比如公众号推文内链、社群、朋友圈或是主动搜索行为的,才会收到品牌小程序直播的信息。

  值得一提的是,小程序直播具有开播提醒功能,用户可以预约观看。直播开始时,系统会直接在微信对话框中提醒预约过观看的用户,让用户能够“循路”返回直播间,相对于其他平台,很大程度上降低了用户流失率。

  直播策略不同

  或许由于小程序本身是依附于微信的环境下,其流量来源更多是品牌自身流量,主动关注品牌的消费者为主,所以小程序直播的直播带货属性较弱,对于品牌营销的帮助更多体现在三个层次:

  一是复用品牌官微和社群等用户流量。以直播、视频的方式,帮助品牌激活唤醒粉丝关注,来吸引、触发用户对品牌产生行为,比如进入品牌直播间,观看新品展示等;

  二是存量用户运营,维护和运营粉丝。品牌在小程序直播间也会以优惠券、限时福利等形式刺激用户,其实也是一种日常和消费者之间的互动沟通,是社群运营的一种直播玩法;

  三是基于微信的社交属性,进行直播裂变,吸引更多品牌粉丝,换取更高的曝光。但主要还是以一二为主。所以小程序直播对于主播依赖的程度不高,大多是为品牌而来的。

  转化目的不同

  小程序直播是品牌搭建私域流量池的一个天然阵地,所以小程序直播不同于其他直播平台以销量转化为目的,品牌更多的是希望沉淀消费者,成为品牌的私域流量。

  小程序直播如果全面开放后,品牌可以在微信这个公域流量池,导流到自己私域流量池,并且依靠微信强大的生态链,从微信公众号推文、小程序再到朋友圈、社群,最后是投放的其他微信广告,比如大V公众号植入软文、朋友圈广告、公众号底部广告等,再到直播间,品牌可以了解到真实的流量导入,再将直播间来的流量引流到品牌社群,直接为品牌直播导流,形成自身流量闭环。

  随着越来越多的消费者和品牌涌入到直播这个营销阵地,直播行业经过快速发展的几个月,已经度过了早期缺流量和关注度的时点。

  小程序直播具有先天流量优势和私域流量转化优势,特别是私域流量优势这是其他平台无法比拟的,如果商家想要做私域流量的话那肯定是要做小程序直播。

文章来源:https://www.hishop.com.cn/xiaocx/show_82577.html

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