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微信小程序直播怎么弄?怎么运营?

2020-06-01|HiShop|阅读量:
导读:Hi小程序今日消息,微信小程序直播怎么弄?怎么运营才可以有销量?今天就跟着小编一起来看一下别人是怎么做的吧。 5月21日,作为母婴内容电商头部玩家的小小包麻麻打破了微信小程...
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       Hi小程序今日消息,微信小程序直播怎么弄?怎么运营才可以有销量?今天就跟着小编一起来看一下别人是怎么做的吧。
微信小程序直播怎么弄?怎么运营?

  5月21日,作为母婴内容电商头部玩家的小小包麻麻打破了微信小程序单场直播带货记录,在不到三个半小时的直播中,带货GMV达1081万。这也在抖音、快手主播单场带货动辄千万甚至上亿的光环之外,让商家们对微信小程序直播带货有了新的想象力。

  在小小包麻麻创始人兼CEO贾万兴看来建议自媒体、KOL甚至品牌,都可以在小程序直播里试一试。基于微信的私域流量,自媒体、KOL甚至品牌,本身起步是比别人要早的,而小程序直播又是更加垂直的私域,如果在小程序直播里都做不好,到抖音、快手直面激烈的竞争,做好直播的可能性就更低了。

  如何提高小程序直播带货转化率

  更好的唤醒已有私域流量、话术真诚、互动要热烈,以及基于自身公号定位进行选品。“用户数达到一定数量必定会存在上限,但小程序直播带货的边界究竟有多高取决于多方面。类比薇娅,她一年能带货多少,取决于淘宝直播给她多少流量,同理小程序直播则取决于微信能够把多少流量往这方面倾斜,其次取决于主播的选品

  爆品是拉动小程序直播的关键

  直播带货发展到目前,产品本身仍很关键,但售后也是消费者越来越关心的问题。从旅游产品的角度来说,并非成交即成行,因此消费者往往更热衷于选择风险性更低的产品。

  “以这款酒店产品为例,能成为爆品,价格上的优势是基础,但对于部分消费者来说,今天下单了,可能要几个月之后才去,在此期间疫情的管控、机票的涨跌都是动态变化的,所以会有顾虑的,而帮消费者把他的后顾之忧解决了势必会刺激成交。”贾万兴总结道。

  “有些主播带货,产品太多了,尤其是旅游项目,很难介绍得面面俱到,但细节真的很重要。”贾万兴解释道,小小包麻麻这次推的酒店套餐,除了住宿还向用户提供了免费的游乐项目,但一般人旅游的习惯都是今晚入住,明天中午退房,那第二天退房之后游乐项目是不是还可以免费玩,这些细节都是消费者关心的。

  主播的专业性也在很大程度上决定了直播的转化率,而团队的专业性,比如直播中游戏环节的设置、抽奖、互动甚至直播手段的革新,也决定了转化率的高低。“像这次5.21直播,我们使用了新的推流方式。”据贾万兴透露,在当天的直播中,小小包麻麻的粉丝可以在小程序直播中看到两个界面,手机屏幕上边是整个酒店的宣传片,下边是包妈在进行产品和项目细节的介绍,用户观感非常好。

  小程序直播的极限在哪?

  有业内观点指出,小程序直播是更加依附于KOL的私域运营工具,那么公号或者关注主播的用户数量是否就意味着小程序直播带货量的极限呢?

  在贾万兴看来,并非如此:“用户增长会有上限或放缓,但通过精细化运营是可以打破GMV上限的,再有就是看平台对直播的流量和资源倾斜力度。”

  与其说是用户基数或者平台限制了主播的带货量,倒不如说是没有找到适合自己粉丝的产品。“这次亚特兰蒂斯的产品,我们也没想到会卖出几千套,从最终结果可以看出用户在消费力上是非常强的,只需要你以一个更好的方式去触达他。”他指出。

  用贾万兴的话说,对比下来,小程序直播最大优势在于在直播开启前便已与用户有了非常深的信任关系,因为他们可能是关注公号很多年的粉丝,对主播本身就是有清晰认知的,因此转化率会高一些。但小程序直播的劣势在于获客渠道比较狭窄。

  “目前小程序直播引流途径较少,直播观众就是你公号的粉丝,这点不像抖音和快手,主播开播就有公域的流量,通过算法或推荐被引进直播间。”但贾万兴也强调,“相较抖音、快手而言,小程序直播另外一个优势是背靠微信,因此渗透率更高。”

  不管是做哪个直播最主要的因素其实还是再主播上,主播能带来多少粉丝是关键。

文章来源:https://www.hishop.com.cn/xiaocx/show_82207.html

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