卫龙即将上市，他的成功营销方法是怎样的？

　　原标题：估值700亿，卫龙上市在即，“辣条第一股”是如何炼成的?

　　垃圾食品?卫龙实现绝地反击

　　近日港交所官网披露，辣味休闲食品企业卫龙已通过聆讯，进入发行上市阶段。此次通过聆讯，意味着卫龙距离正式挂牌上市又近了一步。

　　数据显示，目前卫龙的估值超过700亿。从5毛垃圾食品，到估值七百亿的辣条第一股，卫龙经历了什么?

　　回忆童年，辣条是绝对不能缺少的重要角色。但小时候家长也总是告诫我们，辣条不健康，是垃圾食品。

　　早期的辣条生产都是以小作坊的形式为主，而且由于没有制约和规范化的市场标准，整个市场鱼龙混杂。这也让辣条和添加剂、不卫生、垃圾食品等词语黏连在一起，名声臭翻天。

　　行业动荡不安，但是卫龙却在动荡中，逐渐找到了自己的发展之路。

　　Part1：解决产品质量的根源问题

　　虽然各类负面新闻不断爆出，“垃圾食品”的标签也在消费者心中根植。但是这始终改变不了消费者对于辣条的火热需求。

　　数据显示，整个休闲零食行业规模超过万亿，而辣条所属的辣味食品赛道，是其中的重要部分。

　　如此庞大的市场需求，再加上辣味食品本身的成瘾性特质，给卫龙的崛起打下基础。

　　现在，摆在辣条企业面前的关键问题，是如何摆脱食品安全的质疑。

　　卫龙首先就是从生产环节进行调整。2004年卫龙曾花费数百万元，从欧洲采购生产线，将辣条的包装机由半自动转变为全自动，减少人工介入的同时，增加食品安全的可靠性。2014年，卫龙在生产基地中，打造了全自动化无菌生产车间。按照行业生产标准，严把生产质量。

　　Part2：拯救跌入谷底的品牌形象

　　生产的问题容易解决，但是已经跌入谷底的品牌形象该如何拯救呢?如何改变消费者心中的品牌形象，成了新的难题。

　　1、直播辣条生产过程

　　直播，是最直观的解药。为此，在2016年，卫龙邀请网红张全蛋进入辣条生产车间做直播，并为此制作了一档直播节目《辣条是如何炼成的》，让观众了解到辣条的生产过程，而干净卫生的生产车间，使得卫龙的品牌形象得到第一步改变。最高峰时，直播间观众数量达到20万之多。

　　2、制定破圈营销活动

　　为了吸引年轻化的消费群体，卫龙还制定了多场破圈的营销活动。

　　如卫龙与暴走漫画、微博段子手紧密合作，批量制造网络热梗。流传甚广的“吃根辣条冷静一下”，就是他们的产物。

　　除此之外，卫龙还有一招拿手好戏：蹭热点。

　　前有《舌尖上的中国》，后有卫龙食品的《舌尖上的辣条》;

　　前有小米的口号“为发烧而生”，后有卫龙食品的“为辣味零食发烧友而生”;

　　前有火爆的iPhone7，后有卫龙食品的辣条7“Hotstrip 7.0”……

　　把营销活动做到这份上，卫龙堪称是辣条界营销达人。

　　3、升级品牌设计和产品

　　品牌形象的建立，除了营销活动之外，品牌设计以及符合品牌的价格定位，也非常重要。

　　为了摆脱低质量小作坊的印象，卫龙还推出了白色包装，银色内里的全新包装，简约大气上档次的外观设计，贴合了年轻消费者的需求。

　　甚至打入了国际市场，据天猫海外平台数据显示，2020下半年，辣条出口额同比增长超120%，出口至160国。

　　而为了实现产品的升级，整个辣条行业联合还进行了几次涨价，决心打掉低价竞争陷阱。目前卫龙旗下最著名的大面筋，已经卖到了2.5元-3元一包的价格，价格的提升，给卫龙品牌形象的打造，营造了高端化发展的趋势。

　　几番操作下来，卫龙终于打消了用户对于食品安全的质疑。

　　根据弗若斯特沙利文数据报告，卫龙的消费者群体中，95%的消费者是35岁以下，而25岁以下的Z世代消费者，占比达到55%。至此，卫龙成为中国知名度最高，也最受消费者喜爱的辣味休闲食品品牌。

　　回顾卫龙转型的几番操作，能发现基于品牌形象的打造，是转型的关键。

　　多年发展至今，在消费者心目中也形成了卫龙就等于辣条的印象，辣条一哥，终于养成。