解读2021花西子双十一成功的营销方式

　　原标题：双11打败阿玛尼、纪梵希跻身Top10，来看花西子的进阶之路!

　　国风文化作为品牌链接受众并赋予品牌文化底蕴的营销方式，让不少品牌找到了其中的营销密码而获得了红利。

　　在众多品牌中，花西子把国风玩出了新的境界，将国风融入到了品牌的基因中，在国内外大牌强势围攻的情况下，依然做到了能脱颖而出，成为了不少品牌争相学习的样本。

　　而在刚刚过去的双十一，花西子的成绩就很亮眼，成功跻身彩妆品牌销售榜TOP10，打败了纪梵希、阿玛尼、兰蔻等奢侈品品牌。

　　在短短的4年时间里打响品牌，掀起了国风潮流，接下来我们一起来看看花西子的国风爆品的进阶之路究竟做对了什么?

　　一、强化品牌定位，打造东方彩妆品牌

　　品牌名称取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，立志打造国人引以为傲的东方彩妆品牌，这就是花西子。

　　依据品牌定位和目标，花西子从细节打造东方彩妆品牌。从品牌logo、代言人、产品设计、音乐等各个品牌细节打造“东方彩妆“的概念，强化品牌辨识度，加深用户对品牌的记忆点。

　　01、产品设计呈现国风品牌理念

　　花西子推翻以往消费者对国货包装简陋的印象，在产品设计上用高级感和古风元素做年轻人喜欢的精致化包装。

　　明确的国风品牌理念，让“以花养妆“”的核心点成为了品牌吸引消费者的一部分与品牌的竞争力。

　　产品成分和工艺独特，在消费者心中形成了差异化的认知，产品设计中微雕、浮雕等多种精妙工艺，让花西子迅速出圈。

　　除了产品概念的设计，让人有一种耳目一新之感外，花西子彩妆产品的外形设计也是值得一看的，宫廷风格的包装、同心锁口红等极具东方特色的产品，成为了品牌吸引用户与自媒体的传播的重要产品，也为品牌的广泛传播提供了素材。

　　同时，花西子聚焦中国特色城市与少数民族文化，将大众司空见惯的工艺与文化作为产品的设计灵感来源，上新“西湖印记”、“苗族印象”、“傣族印象”等系列产品，成功夯实了东方彩妆的品牌形象。

　　02、营销概念贴合品牌slogan

　　“东方彩妆，以花养妆”的品牌slogan，实现了花西子的品牌属性和产品定位与中国传统文化结合，进一步强化了花西子国风彩妆的品牌定位与文化属性。

　　同时，在产品创造上，花西子采用了更贴合品牌名称的产品研发方式与中国传统的护肤、养肤概念，推崇古法养妆，产品配方会用到一些自然花卉以及草药提取物，通过产品成分的把控去满足用户需求，也让产品的健康属性得以彰显。

　　03、品牌虚拟IP符合品牌形象

　　除此之外，花西子在品牌形象的经营上，也保持着自身独特的审美与规划。花西子同名虚拟偶像「花西子」亮相后，深受好评。她有着时尚与古典的东方气质，让人眼前一亮，满足了大众对“东方美”的期待与遐想。

　　二、全渠道渗透，线上矩阵做内容营销

　　在年轻人眼中，国风不再是老气横秋的符号，而是代表着更新潮更具文化魅力的表达方式。而作为国货国风美妆产品代表之一的花西子，通过聚焦年轻人崇尚的个性化消费，将国风融入到了品牌的经营中，成功赢得了年轻人市场。

　　花西子有着强大明星阵容和顶级主播加持，通过社交/短视频等平台聚集流量池，KOL引爆，社交引爆，线下店铺和电商平台铺货成交。

　　01、以明星阵容+KOL，全方位引爆种草

　　选择符合品牌气质的代言人，强化品牌认知;和众多明星合作推广，深耕粉丝经济。

　　杜鹃：古典面庞，清冷气质，完美契合品牌宣传语“东方佳人，绝世独立”

　　鞠婧祎：东方美人代言东方美妆，完美契合，带动粉丝支持

　　周深：古风文化品牌大使，古风歌《花西子》，品牌宣传“高山流水遇周深”

　　紧接着就是头腰尾部KOL组合投放，在社交媒体做深度、全方位的种草安利引流，持续放大品牌声量。

　　02、跨界联合，持续输出品牌内涵

　　为了实现品牌文化及产品的全面辐射，花西子的跨界联名涉足了不同圈层、文化领域，定制化内容最大化渗透不同平台的多元圈层用户。

　　在去年的纽约时装周上，花西子选择与汉服品牌三泽梦联合，推出以国风为基调的粉色系汉服，在展现东方文化魅力之余，提升了品牌的价值，实现了破圈营销。

　　与王者荣耀推出国风基调的美妆产品，与电影IP《花木兰》合作，推出古风仿妆，在社交建立互动话题，实现了品牌与用户之间的联动。

　　可以说花西子通过与不同圈层的品牌进行联名，将花西子文化从美妆领域延伸到了音乐、游戏、电影等领域，持续输出品牌内涵，进而提升了品牌的影响力，扩大了品牌的知名度。

　　03、切入细分市场精细化营销，引导用户共创

　　花西子还切入细分市场进行更为精细化的营销运作，助力品牌用户的沉淀。

　　在B站，花西子与UP联合推出仿妆，在让用户看见花西子彩妆的更多可能性，更是引导用户参与到品牌产品内容的共创中来。

　　有了更多UP主的加入，一方面能够引导用户参与活动，增加了用户的参与感，有利于品牌凭借产品本身与用户建立更值得信赖的关系，另一方面花西子找到了与用户交流的窗口，给品牌提供了广告展示的位置，有利于品牌积蓄流量与实现转化。