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社区O2O模式怎么盈利?

2017-02-05|HiShop|阅读量:
导读:社区O2O模式怎么盈利?不少企业都是看准电商可以获利才纷纷加入的,社区O2O也是电商模式中的一种,那么社区O2O模式该如何盈利呢?...

  社区O2O模式怎么盈利?不少企业都是看准电商可以获利才纷纷加入的,社区O2O也是电商模式中的一种,那么社区O2O模式该如何盈利呢?

社区O2O模式怎么盈利?

  首先,针对运营环节逐步击破,分清主次

  从目前上来看社区,在诸多运营环节中,吸粉引流、打造强关系和用户变现这三个步骤是关键,也是目前的痛难点。

  1、引导用户上平台(吸粉引流)

  没有用户、没有流量就谈不上运营。目前在吸粉引流这方面运营平台可通过竞价推广、优惠补贴、活动广告、地推团队等方式来进行引导。通过推广活动尽量达成与社区用户面对面的沟通,从而引导其下载使用。前期的推广阶段中平台要做到一鸣惊人,打响知名度,让越来越多的人了解到自己的平台并产生信赖。从产品架构的角度来看,平台应用的功能开发是十分关键的,要兼具基础的物业服务和便民的生活服务,以及便于推广活动展开的营销插件,比如积分商城、优惠券、满减满赠等功能。一切要以用户的使用体验为导向。

  2、确保用户粘性(用户活跃度)

  用户粘性和平台的功能密不可分。长期持续地烧钱补贴做活动是不可取的,应该从根本上建立与用户之间的强联系,这些可以通过平台的功能来实现。增强用户粘性是一个细节、繁琐的长期工作,此时,平台的互动功能就很重要,诸如社区间的邻里社交、二手市场、分享晒单、物业资讯等多重互动可助平台打破用户社交壁垒,增进用户与平台、用户与商家以及用户之间的强关系。除此之外,平台的服务板块、营销功能是否能满足用户的高频、长期需求也是十分关键的,平台在运营前就要考虑,自己涉及的行业、销售的商品是否是高频刚需的。

  3、用户变现与增值收入(创造盈利)

  假设商品卖得再好,服务需求再大,单个的用户或单个社区的需求价值总是有限的,规模化的社区对于商家才有议价能力。对于平台收益者而言,平台广告、平台销售产品低买高卖、入驻费和会员服务是收益的大头,具体是否达到收支平衡则需看创业者的实际操作了。手握多用户、大流量,如何招募更多的商家入驻,发展广告、数据服务等增值收入、发展多级代理拓张运营覆盖范围是众创业者需要着力的方向。

  其次,看完商圈运营,我们再看商圈如何盈利:

  1、广告收入

  整个网站广告位还是相当的丰富,如果您的网站IP在1万的话,整体广告最小价值应该就已经突破100万每年!最高价值您猜。

  2、交易抽成收入

  这种盈利方式也是诸多网站或者平台惯用的盈利方式,平台入驻商家越多,销售额越高,通过抽取商家的提成实现盈利。

  3、商家入住推广费

  在互联网+的大潮中,很多商家都想拥抱互联网,根据我们的一些地方站长客户反馈的成功运作经验:对本地区一些典型的商家采取收费入住,赠予一些广告或者排 名资源!三四线城市收费标准为:50 -300每家每月,单城市可收50-100家!那么排名的推广费一年应该也会有数十万的费用;当然随着网站的流量增加那么这个费用也会增加。

  社区O2O模式怎么盈利?上述简单的介绍了一些,从用户上,从广告推广上都是盈利的好方式。

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