又遇双十一,移动云商城商家如何抢单移动端?

作者: 小吾 来源: 未知 发布时间:2020-01-02 11:52

  每年的双十一都是商家必争的战场,较比前两年的价格战,2014年的重点必定在移动端上,如何借助这个大促活动,培养用户的移动端购物习惯,以及尽可能多的抢单,成了包括移动云商城商家在内的所有商家2014年双十一的最大目标。

  利用手机移动端购物的优点显而易见,我在这里就不分析了。在这里,我就分析两点:(1)手机移动端的缺点;(2)如何把缺点变成优点,从而获取更多的订单。

  一、手机移动端的缺点

  手机,在如今社会已经非常普及,大到亿万富翁,小到街边乞丐,可以说人人都有,而且大部分都是智能机。如此大的用户基数,给我们移动端购物带来了巨大的便利。但是手机有两个致命的缺点,1、屏幕小,2、网速慢。

  用过手机购物的亲都有这样一种体会,搜索一个关键词,一个页面也就显示出4-5个产品,第一个是直通车的,后面几个才是综合排序最前面的。这样问题就来了,你的产品在电脑PC端搜索的时候是第47名,在首页了,可到了手机端呢,我不知道47名在手机端是第几页?就以一页显示5个产品为例(大多数只有4个),47名,应该是在第10页了吧!这样的排名,你叫客人如何在这么多产品中,一眼就选中你呢?

  手机端的网速也限制了客人搜寻产品的数量。以上面这个例子来看,排名47名,不算直通车的,客人必须看完前面46个产品才轮到你,而你知道显示46个产品需要多少流量么?如果是2G网络,估计要十几分钟。虽然现在4G网络比较快,还有无线,这些可能还影响不大,但是,那些2G、3G的客人呢,他们只能看到前面几页的产品,后面的不是他们不想看,是实在心有余而网速不足!何况,就算是链接了无线,也很少有买家会愿意连续翻上十几页,再仔细一个个去比较产品的!

  二、如何把缺点变成优点,从而获取更多的订单?

  面对以上如此致命的缺点,我们中小卖家如何打好翻身仗呢?下面,我也给亲们几点小建议:

  1、直通车

  直通车,我们这里不多解释了,排名第一,根本不是我们这些中小卖家有能力烧的。当然,如果你打算拼一把,也是可以试一试的。

  2、利用爆款

  用爆款吸引手机流量。上面说了,排名靠后一点点的,很难让客人看到。那么,我们如何让产品有更多的曝光率呢?中小卖家要合理的利用自己店铺中的爆款,就是相对于店铺中其他产品,爆款的排名一般更前面,这样可以让我们的产品和客人之间的距离更加接近。同时,在爆款中做好关联营销,尽量管联一些,产品性质相似,价格差不多的产品,这样可以促成客人的二次点击。

  3、做好宝贝主图

  手机移动端的屏幕本来就不大,还要显示4-5个产品,每个产品显示的图片有多大,亲们可以亲自用尺子量了一下,大概是1.6cm*1.6cm。这么小的图片,如何让客人清晰地看到我们的产品呢?

  有很多卖家喜欢在图片中加一些卖点的字,比如说“包邮”“特价”还有一些产品特性,“包邮”“特价”这种只有2个字的,你加到这么小的图片里客人还可能看得清楚,但如果你加了一句描写产品特性的话,电脑PC端肯定不错,可到了移动端呢,估计是一片模糊。客人既看不清楚你的文字,也看不清楚你的产品。这样,怎么会点击呢?

  所以,亲们在做产品主图时一定要考虑到移动端是否看得清楚,建议亲们做好主图后,自己去移动端看看,感觉感觉。

  4、做好宝贝描述

  可能很多亲还不知道手机端宝贝描述的具体尺寸,我这里先介绍一下:

  (1)手机端宝贝描述支持音频、图片、纯文本输入;

  (2)手机端宝贝描述总图片大小≤ 1.5m;

  (3)单张图片图片尺寸: 620 ≥宽度≥ 480 ,高度≤ 960;

  总结:移动端较比传统电商,它有其特有的特质,比如屏幕小展示的信息有限,比如受网速等外界购物条件影响大等。因此移动云商城商家需要重点了解其优劣势,并有针对性做出优化,在商品描述细节、快递、售后服务等做强化。

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