如何布局移动电商?移动云商城给你支招

作者: 小吾 来源: 未知 发布时间:2015-02-03 14:53

     如今是移动互联网盛行的阶段,无论是电商还是其他行业,都在争分夺秒的抢夺自己的市场地位。对于如今的商家而言,如何布局移动电商并不容易,尤其是较比前两年的电商形势,今天小编为您推荐移动云商城的几招:

  1、买家在哪儿

  移动互联网,连接的是人,形成的是人的网络。“用户思维”适用于任何一种商业模式,移动电商围绕“人”展开。那么新环境下,用户在哪儿?移动互联网的典型特征就是“碎片化”,碎片化的情况下,用户是分散的、时间是分散的。国内和国外移动互联网发展时间和环境的差异化促使用户使用移动设备的习惯不同。从国内看,用户偏好使用APP,而不是移动web。iOS用户和安卓用户比例大致3/7。用户集中于一些超级APP,比如社交类APP微信、微博、手Q、空间、陌陌等;视频类APP腾讯视频、百度视频、爱奇艺、优酷土豆等,此外,女生常用美图类app;不同行业的人士使用APP也带有一定行业属性,比如从事媒体行业的小编喜欢看新闻类APP。

  另外在购物入口看,目前消费者习惯于去平台类如手机淘宝、微信电商,同时针对专业化需求比较高的一些品类,也去一些垂直类电商APP,比如京东、当当、美丽说、蘑菇街等。当然,针对特定的品牌购买,消费者常逛海尔商城类的独立品牌APP。

  2、卖家在哪儿

  买家集中的地方,卖家就在哪儿,这是正常逻辑,人旺才能成为集市。以淘宝卖家为例,不管是品牌商家还是大小C店,他们除了做好淘宝平台上的销量,也在大力拓展微信平台的微店、亦或在朋友圈卖货,有的开通口袋购物的旺铺、京东商铺等。大品牌商家在玩转核心的几大平台手机淘宝、手机天猫、微信平台和京东商铺后,还会开发自己独立电商APP。

  渠道多,有利有弊。商家需权衡,将自己有限的精力分配好,掌握发力的主渠道、次渠道。而对于不同的商家,主渠道和次渠道的选择不一样。如女装类商家和电器类商家,他们的主渠道选择必须有所不同,女装类主渠道在淘宝天猫,而电器类可能就是京东。

  3、卖家和买家的桥梁

  卖家与买家的桥梁,也即是说卖家通过哪些渠道、形式让买家看到商品,然后链接到旺铺进行购买。答案:广告、推广。广告和推广的手段有很多,比如社会化营销、手机Banner广告、手机视频广告。在目前阶段,手机视频广告、门户Wap站广告处于红利阶段,对接移动电商来说也属于不错的广告媒体资源,可以进行有效使用。

  值得一提的是,移动电商特别是如今火爆的“微商”,都是基于“强关系”下的“弱推荐”。使用好社会化营销可以起到事半功倍,当然,核心是在“好产品”基础上。

  4、移动社交营销如何做

  在免费流量获取或者低投入高产出流量获取方面,社会化营销占有很大的优势,做好内容,引爆话题,同时以产品为核心,打造社交媒体上的口碑。

  未来每一个商家都需要通过社会化渠道跟消费者沟通,建立一个纯渠道。那么,首先要有自己会员管理体系,会员等级、客户消费趋势预测等,需要有自己全网动销管理控制机制,未来一定不是只在淘宝卖东西,特别是移动电商时代,一家独大局面将有所改变,需要建立统一定价、统一订单处理、统一售后服务跟踪系统。

  很多系统几乎都是很垃圾的,唯一的出口就是发垃圾短信,商家需建立跟消费者连接的渠道,所有这些事情,是一个完整的营销中心。微信、微博、豆瓣、人人、FACEBOOK、推特这些社交渠道和客户关系管理以及客户营销系统融为一体才会发现整个链条能转起来,不只是一个卖货的,或者不只是一个走货的,这才是真正零售商或者真正零售品牌未来应该做的事情。

  5、多渠道、跨屏数据打通

  如今,不论是商家会员管理、运营管理、产品管理还是营销管理,数据发挥的作用越来越大,数据成为强大的“内核”。如何用**?如何积累数据?如何将数据规模做大以便更好的维护老用户,挖掘新用户,是移动电商时代必须重视的问题。

  为什么说多平台多渠道?首先,一个商家远不止在一个平台卖货,不管是在淘宝、天猫,还是京东或者垂直类平台美丽说,再或是自有的独立电商APP,需要将各大不同的平台数据打通,从而更好的了解消费者兴趣、爱好、消费习惯等。

  为什么说“跨屏”?消费者活跃的终端远不止一个屏,虽然消费者在移动屏上消耗的时间越来越多,但同时消费者也穿梭在PC、ipad、智能电视等多屏终端,未来,营销必须做“跨屏”打通。

  总结:对移动云商城的用户而言,不仅可以全面布局销售渠道,从pc端、微信端、手机端、服务窗及app多渠道多角度的覆盖到消费人群。同时通过最强推广分佣体系,让消费者参与进来,帮你做推广,这样在推广难的问题上就有根本性的解决方案。

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