二级分销系统的分销渠道类型及其特点

　　二级分销系统的分销渠道类型其实就是一般分销系统的形式，并没有特别的地方，因为二级分销系统也是分销系统的一种，下面就来介绍一下二级分销系统的分销渠道类型及其特点。

　　1、传统分销渠道

　　传统的分销渠道是独立的制造商、批发商和零售商所组成，各自追求自己的利润最大化的一种松散的渠道模式。

　　2、垂直分销渠道

　　垂直分销渠道是由制造商、批发商和零售商共同组成的一种统一的联合体。垂直分销渠道内部的协调功能主要是通过渠道中处于支配地位的渠道成员来实行的，也是渠道领袖。主要分为三种类型：

　　1)管理型垂直渠道

　　管理型垂直渠道是由一个实力强的核心企业构建，并且给以其他企业指导和帮助，其优点是稳定、灵活、具有相对独立以及整体协调性;缺点是在渠道领袖能力不足时，容易产生冲突。

　　2)契约性垂直渠道

　　不同层次的渠道成员通过签订某种协议而组成的联合体，其优点是成本低、效益高，成员间有明确分工和合作。

　　3)公司型垂直渠道

　　渠道领袖拥有和统一管理若干制造商、批发商和零售机构。优点是成员之间关系紧密，加强与消费者的联系、执行长远战略;缺点是先期投入较多资金、机构模式欠灵活、管理制度大成本高。

　　3、水平分销渠道

　　水平分销渠道是指处于同一层次而无关联的渠道成员，为了充分利用各自的优势和资源所进行的横向联合，又称为共生型营销渠道关系。

　　1)优势：通过合作实现优势互补和规模效益，节省成本，快速拓展市场

　　2)缺陷：合作有一定的冲突和困难，因此比较适合实力相当、优势互补的企业。

　　4、多渠道分销渠道模式

　　多渠道分销渠道模式是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。其优点是增加市场覆盖面、降低渠道成本和增加销售的定制化;缺点是增加了渠道管理难度，容易引发窜货。

　　二级分销系统的分销渠道类型主要是以上四种，而二级分销系统的分销渠道模式也是基于渠道类型的基础上，其实做二级分销考虑这么多渠道的东西，还不如选择一款拥有渠道搭建能力的系统，像HiShop销客多就是打造移动分销全网分销渠道体系，完全不用搭建销售渠道的问题!