从微信分销角度看传统营销如何走向移动营销

       面对移动互联网巨变，近几年市场环境发生很大变化，营销重点也随之改变，近期很多大佬纷纷反思，突然发现他们过去常用的招不管用，而现在都在玩微信等新媒体移动客户端，可见微信营销变得尤为重要，那么传统营销如何走向移动营销呢？

 

　　传统的品牌溢价在失效

 

　　近几年消费理念在发生变化，最早叫功能式，后来是品牌式，再后来是体验式，现在叫参与式。早期是产品功能时代，做品牌做营销的核心是通过突出一个功能来推广产品，核心是卖点为王，想到一个好的卖点，甚至有一个独特理论叫USP，后来发现所有人都能找到这样的卖点，过去玩法不管用。

 

　　后来进入到品牌时代，打品牌。中国企业先设计一个LOGO、品牌，通过品牌建立强区隔，放在20年前是企业必修课，现在这种营销玩法不算完全失效，但已经变得不太新鲜和有效。

 

　　再后来进入定位时代。定位是传统企业重要一课，定位本质是想办法成为第一。第一招是想办法包装成第一，不能成为第一就想办法成为第二。互联网时代的定位尤为重要，因为定位太营销为导向。营销是我们非常重要的一环，现在是一切以用户为主的时代。

 

　　移动时代什么是我们最新打法?这种打法会带来何种颠覆?从趋势而言，称之为参与式时代，现在用户要的不是功能、品牌、定位那么简单，而是参与消费。用户不仅要参与消费，甚至参与产品的核心抉择，进入到参与式消费时代。过去用品牌溢价指标，参与式消费最重要的指标是用户品牌创新。其次定位失效，你要想办法潜入用户大脑。第三，广告在失效，通过社交正在变成新的广告。

 

　　现在叫做粉丝为王，现在用微信分销系统，必须想办法与粉丝产生交互，用明星代言的核心是吸引粉丝。过去很多企业认为明星广告最有效，现在明星广告代言缺乏效果，因为文化改变，从过去的明星模式变成现在的粉丝模式。

 

　　移动时代如何创新?是否需要改变前进方向?忘掉朋友圈学习回到线下，总结有三个关键词。

 

　　第一个关键词是移动红利。过去，在营销上，有几个大的红利。

 

　　一是央视+线下门店。红利是大趋势带来的意义，中国营销也要跟上红利。过去十几年企业界经历过三波大的红利，成就很多大型品牌公司。第一波红利是央视加线下门店，10年前央视打广告线下开门店是一个巨大红利，消费红利成就了N多快销品公司，他们迅速扩张成全国大型企业，比如晋江模式，晋江出现很多品牌的原因是抓住央视打广告线下猛开门店的红利。他们给的一个最重要原因是第一波错过，第二波也错过，第三波打死也不能错过。

 

　　第二个关键词是参与感。小米做营销的秘密法则是三三法则，价值十亿美元的新营销打法。做爆品是产品战略，做粉丝是用户战略，做自媒体是内容战略，也是移动互联网营销的第二个维度。小米如何推火一款豆浆机?小米没有推豆浆机，实际上是去年推路由器，让用户猜猜我是谁和价格，有用户说土豪暖水瓶，有人说煮蛋器，最奇葩的是用户说这是年轻人第一台豆浆机，很多米粉看了之后觉得符合自己风格，于是在微博、微信上转发，所有人都信以为真，九阳找到小米谈合作，借势小米使九阳股票连续六天涨停板，一个米粉买九阳股票赚了30万。如果用传统观念你绝对玩不传，现在发力这种玩法还不晚。

 

      第三个关键词：口碑。没有口碑就没有粉丝，没有粉丝就没有未来。如何做口碑?很多人说口碑与自身打法有关，我们换一个角度，我心中的口碑与在座各位和朋友圈流行的口碑不一样，我认为口碑的本质是用户体验溢价，只有带来用户体验溢价才能赢得口碑和持续的口碑。

 

　　营销背后是重新从用户角度出发，考虑价值链以及给用户带来何种好处。小米口碑的背后就是因为强悍的移动用户体验溢价。小米做小米1代时性能、内存、屏幕提升，价格减半，三星卖4999元而小米只卖1999元。不要认为好的产品是炒作出来的，核心还是性价比为王。

 

　　凡是不能带来用户价值链溢价的营销都是耍流氓。移动时代，营销更加重要，特别是微信营销，回到产品继续强化如何让用户体验创新，如何让用户能够参与并感知到价值。