贵州珍酒怎么激发渠道合作伙伴的积极性

在产品流通的链条中，经销商和零售商扮演着至关重要的角色，他们在促进销售和提升开瓶率方面是品牌不可或缺的合作伙伴。贵州珍酒为了激发渠道合作伙伴的积极性，采取了双重策略：一是改革分润机制，运用数字化手段实现高效、公正的利润分配;二是针对市场秩序混乱的问题，从根源上整治窜货和价格混乱等长期存在的问题。

1、扫码双向红包，优化利润分配

珍酒对生产线进行了技术改造，实现了产品多码关联。产品从生产到经销商、终端，直至消费者手中，每个环节的参与者都需要扫码登记，确保了渠道人员与产品的紧密联系。消费者开瓶扫码后，不仅可以获得红包奖励，还能激活与产品绑定的经销商和零售商，他们也能获得相应的返利。

通过将消费者的实际开瓶行为与渠道商的收益挂钩，珍酒建立了一种正向激励机制。消费者每扫码一次，渠道商就能获得额外的红包收益，这不仅增加了渠道商的利润来源，也使得利润结构更加合理。同时，这也促使渠道商将更多精力投入到销售推广中，以推动销售。

2、扫码助力渠道监管，维护价格稳定

在市场层面，珍酒采用扫码抽奖的方式，代替了直接的降价促销，保持了产品原价的同时，让利给消费者，实现了价格的稳定。

在渠道层面，珍酒针对窜货这一导致价格混乱的主要因素，通过扫码系统监控渠道的流通环节。一旦发现渠道关系异常，系统会自动预警，帮助品牌商及时处理窜货问题。此外，珍酒通过控制营销费用的投放，将收入与消费者的开瓶行为直接挂钩，从而在客观上实现了价格的稳定控制。

通过这些措施，珍酒不仅提升了渠道商的动销积极性，还有效地维护了市场的价格秩序，为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。