可口可乐“揭盖扫码赢再来一瓶礼金”开盖扫码活动分析

　　近期，可口可乐在“每天有乐”小程序推出了一项名为“揭盖扫码赢再来一瓶礼金”的促销活动，消费者在指定区域购买活动产品后，开盖扫码即可参与活动并获得最低1.88元、最高888元的礼金券，综合中奖率达100%。

　　与普通现金红包直接到账不同，消费者需在5天内再次购买活动产品才能将礼金兑换成微信红包。此外，获奖消费者还可以将活动以海报分享码形式分享给好友，好友扫描后可抽取礼金券，同样需要在5天内购买产品才能兑换现金，兑换成功后原活动分享者还能获得0.38元微信红包奖励。

　　这些独特的元素构成了可口可乐扫码领红包活动成功实施的关键。

　　KOC引导圈层传播，普C联动破圈引爆

　　圈层结构划分为KOL、KOC、大C和普C四类。KOL担任代言人角色，具有较高的社会影响力及粉丝群;KOC既是消费者，也是推荐者，会自发推荐给周围朋友;大C具有较强的消费能力，但较少向他人推荐;普C是最庞大的消费群体。其中，KOC和普C是最贴近日常生活的两类人群，品牌针对C端的促销活动通常在这两类人群中活跃。

　　可口可乐的扫码活动首先刺激了KOC和普C的参与，分享返利进一步激发了KOC的推荐欲望。KOC在受到红包激励后自发传播，既成为品牌的宣传员，也让更多普C产生购买认知。同时，KOC具有强大的说服力，加上亲身经历的抽奖案例，大大提高了活动的吸引力。大量普C在KOC的带动下主动购买参与活动，形成圈层内部传播风暴，最终活动破圈，大范围引爆。

　　仅借助扫码活动，可口可乐便完成了人群的多层覆盖和圈层突破，从单点传播到圈层传播再到破圈引爆。