电商没有捷径——“用心”篇

    在派代潜水蛮长时间了，很久没有发过帖子。有时候，码了很长一段了，还是删掉了，因为我越来越觉得电商没有捷径。心态很重要，只有用心、专注、坚持，才能玩好电商。
      前段时间和朋友聊天，我开始慢慢总结这么长时间的创业一直没有做成一个像模像样的项目原因，除了外因，自己的浮躁应该是最大的问题。然后，终于想和大家分享一点自己的思考。

      用心、专注、坚持，这6个字我会分三篇帖子来写，写不全，只是提供一点思路。

                                           <用心>

     不管做哪个类目，都有很多可以挖掘的点。只有用心去思考，才能找到买家的痛点，找到产品的卖点。多给自己一点思考的时间，少听大佬传授的“成功学”，真正的杀手锏，大佬一般是不会轻易的教给你的。类目不同，产品不同，很多操作手法都会起到不同的效果，没有一套速成的方法能让一个人快速成功。很多事情，只有靠自己去摸索，才能找到真正合适自己的方法。

     ·用心研究消费者痛点 产品卖点·

      产品卖点击中消费者痛点，转化率会高很多。我有一个朋友，在淘宝上倒腾袜子的，他经过很长时间分析，他的产品卖点最终锁定在防臭。穿不臭就一直是他袜子的卖点。C店，开业三个月，双十一当天跑了300多单，客单接近70块，而且复购率很高，买家很忠诚！大家可作参考！

     ·用心研究产品包装·

      电商渠道的产品需要考虑到产品拍摄的问题，包材，色彩的选择需要仔细考虑，我们店铺之前有一款产品用了用了浅色的文字，产品包材又反光，美工需要花很长时间去修图，修完的图片效果也不好，后期换成了深色文字，主图的效果在搜索结果页面会抢眼很多。且买家在购买前触摸不到你的产品，只能靠描述才了解产品，一个好的包装，犹如一件外衣，能让买家好感大增。

     ·用心做好详情页·

      详情页事关产品转化率，再详情页上花多少时间都不为过。把同类产品其他店铺的详情页都拉出来，分析，再分析，每一张图都有值得分析之处。我让美工和文案做的最多的工作时每天研究竞争对手的详情页，一个产品卖点最好只有一个，在页面最显眼的地方告诉消费者产品的卖点。多积累口碑素材，让消费者相信产品！口碑很重要！

    ·用心做好关联销售·

     推广费用越来越高，做好关联提高客单还是很值得研究的。个人觉得不同的产品要有不同的关联销售，有针对性的推荐会有更好的效果，不要怕麻烦！要给买家充足的理由购买你推荐的其他产品，有很多店铺会通过数据的形式来表现，大家可以参考一下！

    ·用心研究价格·

    产品的价格不是自己拍脑瓜定的，促销也并非就是5折包邮。今年分析了很多店铺，不同时间段都有不同的价格。在淡季时基本采用低价跑量，到了旺季提价，靠销量和评价赚取溢价。价格的制定和关联的销售也有很大的关系，引流款和利润款价格太悬殊，关联销售做起来还是蛮有难度的。

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    直通车/关联词/钻展/售前/售后/发货/赠品/口碑……

    用心这两个字，能说的太多，每一个地方都有用心之处。电商绝对是个细活，浮躁的人大多做不好。电商要求快，但只有慢工才能出细活，不知道大家是否认同。

    鉴于能用心的地方太多，我也只能提供一个思路。我建议可以做一张表格，把涉及到产品/销售的点一一罗列，每天对着表格，一个一个产品分析。慢慢优化完善，形成一个体系，之后操作其他产品就不至于无从下手！

    有时间我会把那张表格整理完善好，以供大家参考！