鞋类B2C行业评测:好乐买乐淘领跑 西街优购后劲足

    2011年，电子商务领域迅猛发展，市场交易规模急速扩大，电商网站已经让越来越多消费者的购物习惯发生了改变。

　　在今年的电子商务发展大潮中，垂直B2C的红火发展无疑成为一大亮点，而鞋类领域各个竞争选手的表现无疑最具看点：从好乐买获腾讯战略投资到乐淘全面启动娱乐营销；从西街网利用强大的供应链关系及全国分布式仓储中心发力到鞋类传统巨头百丽借优购网布局电商，均不难看出，众多B2C企业在掘金鞋类市场的同时，已从单纯的流量战、价格战开始转向差异化特色营销。

　　基于这样的市场环境，DoNews评测小组特意对鞋、运动类垂直B2C进行行业评测，形成《垂直鞋类B2C行业评测报告》，力求能通过不同维度的数据呈现各大B2C平台的综合实力。

　　此次，DoNews电商评测小组选择了7家垂直B2C网站：好乐买、乐淘、西街网、优购网、名鞋库、酷运动、淘鞋网，就商品 竞争力、用户竞争力、后端竞争力、团队竞争力四大维度进行对比评测，以供行业人士和用户参考。

　　小编点评：不得不说，行业评测比我们之前做过的网购体验评测难度更大，因为每一个参与评分的项目数据都来自B2C网站官方数据及部分第三方数据，无法保证完全准确真实，但需要强调的是，我们已经在评测数据搜集、整理、展现方式上尽力保持真实、客观和公平，希望此次出炉的数据、排名能够给电商行业和用户带来参考价值。

　　如果你在阅读此次评测报告时发现了不够科学、合理的地方，希望你能直接联系我们，提出宝贵的意见。

第三部分：数据整合与评分

　　项目1：商品竞争力

　　在此次评测过程中，DoNews评测小组将评测参数通发邮件给7家鞋类B2C电商企业市场部或公关部。我们根据其给出的官方数据，并结合第三方数据进行数据整合与评分。

　　首先，根据7家电商网站给出的数据，我们对商品竞争力进行比较评测，综合对比其在商品SKU、商品品牌数、商品价格，最终看到好乐买、乐淘在商品竞争力方面不相上下，紧随其后的则是西街网、优购网、酷运动、名鞋库以及淘鞋网。

　　图片二 商品竞争力对比图

从表格中不难看出，首先在商品丰富度这一项，乐淘凭借对自主品牌的大力拓展、好乐买借助签约品牌数的不断提升、优购网借助百丽旗下众多品牌都已拥有过万的商品SKU数。从目前而看，SKU所形成的竞争壁垒在一段时间内并不容易被其他厂商所打破。

　　作为率先进入行业的鞋类B2C网站，好乐买、乐淘已经积累了丰富的商品，并且以不断走高的销售额为条件拥有了更高的议价能力。不过，历得起磨练的西街网以及刚上线不久的优购网也被业内一致看好。

　　项目2：用户竞争力

　　接下来，我们通过网站的日均流量和9月份销售额对7家B2C网站的用户竞争力进行评测。在这一项目中，我们以alexa的平均流量数据为基础，参照官方数据对比之后进行评测。

　　图片三 用户竞争力对比图

　　图片四 用户竞争力评分图

　　从评测数据可以看到，在网站日均PV这一项，好乐买、乐淘分别以132万、116万占据第一阵营。在网站日均UV这一项，乐淘雄踞首位，好乐买、优购网紧随其后。

　　据9月份7家电商的日订单显示，好乐买、乐淘、西街网排名前三，从销售额来看，好乐买以6840万的成绩排名第一，西街网通过两年的积累默默上升至第二位，而以自主品牌为核心竞争力的乐淘网虽在日均订单量上远超西街，但相对较低的客单价导致月销售额低于西街网，位列第三。

　　综合用户竞争力排名显示，好乐买、乐淘、西街站在第一梯队领跑行业，优购网依托强势后台向前三强冲刺，名鞋库、酷运动、淘鞋网则需要加紧步伐，追赶竞争者。

　　项目3：后端竞争力

　　作为电子商务最为重要的技术架构及用户体验环节，后端建设是其比拼较量的核心。我们整合了7家B2C网站在仓储、物流等方面的数据，结果如下：

　　图片五 后端竞争力对比图

　　图片六 后端竞争力评分图

从表格中可以看到，在仓储这一环，好乐买、乐淘、西街、酷运动均有5个以上的仓库，其中好乐买、西街以7个仓储数量获胜，而目前仅有4个仓库的优购网更是对外宣称将于年底前建设10个仓库，以求能够更好的完善配送、服务体系。此外服务团队的人员规模也反应出各家电商对配送环节不同的重视程度，好乐买、乐淘、西街、优购均达到100人以上的配备，其中好乐买将服务团队人数扩充到了500人，酷运动、名鞋库、淘鞋网在人员规模上投入相对较少。

　　总体来看，好乐买继续领跑，而将触角伸向传统品牌企业的西街网更是凭借多年的积累在仓储方面势头强劲。从数据中也可以看到，仓储物流仍然是B2C电商网站重点建设的环节，并且还将持续投入巨额资金。

　　项目4：团队竞争力

　　此次评测最后一个维度为团队竞争力，我们将从团队资金投入、融资金额、公司领导人自身职业背景，具体如下图：

　　图片七 团队竞争力对比图

　　以上数据中可以看到，从资金实力来看，好乐买、乐淘分别以8700万美元与4200万美元位居前两名，不过西街网融资8000万、优购网和名鞋库相继获得百丽和阿里的投资账面资金充足。

　　而在领导人对行业的贡献这一环节，7大B2C网站的负责人也是各具特色。可以说，“领导人”的个性特点很大程度上将决定一个企业的个性和运营特色。

　　传统行业出身的鲁明加上技术派出身的李树斌优势互补，各有所长，这样的组合让好乐买就目前而言高居榜首。

　　营销派出身的毕胜和同是营销派出身的陈虎为乐淘网带来了活力，在提升品牌认知度和影响力上均自己独到的见解。

　　而先后在搜易得、千寻网任职的郭洪驰和与其合作了10年的徐亚在渠道和电子商务运营方面有丰富的经验。

　　出身传统运动零售的酷运动领军人物王岩、朱启功通过在多家知名电商企业任职经历拉拢了一批专业团队。

　　传统企业的百丽副总裁张学军、凡客副总裁张小军以及京东徐雷组成了优购网的豪华管理团队。

　　而淘鞋网董事长王冬竹则是被业界誉称为"缝纫线王"，在国内鞋业最为领先的福建晋江一带颇有名气，拥有强大的渠道资源。

　　名鞋库的领军人物许松茂是传统运动制造领域大佬级人物，但出身传统行业的背景对电子商务的理解和运营有一定影响。

　　经过最终合理的分值划分以及评判，我们得到最终结果如下：

　　图片八 鞋类B2C行业综合评测图

　　好乐买无论从规模和运营能力上处于领跑位置，加上今日与腾讯达成的战略合作有助于稳固其领先位置；乐淘的产品定位以及营销理念深受互联网消费者喜爱，但从销售额、日均PV等数据来看，整体趋势开始走下坡路；西街则通过与供应链强有力的合作势头依旧良好，本次评测位列第三；优购依托百丽强大的背景和优势资源仍会有长足发展，可以说第四的位置并不能让优购网满意，但是我们看好优购日后的表现；名鞋库对淘宝依赖过大，因此对于自身未来的成长还不确定；酷运动则因为资金和业务转型影响处于下滑趋势；排名末尾的淘鞋一直发展平平。

总结：

　　通过本次对7家电商的数据统计以及调研，我们对几家鞋类电商的发展趋势进行预测。

　　在鞋类电商中我们持续看好好乐买在的领跑地位，有望与“网上超市”一号店比肩继续发力全国物流体系，持续加强其物流仓储建设，那么将有望发展成为犹如京东商城般体量的行业领先企业。

　　乐淘如果能及时解决自身供应链和资金链的问题并继续发展其自由品牌产品，也有望成为中国互联网上的百丽。

　　西街网自身有较强的B2C供应链优势，若继续加强在其在运动领域的优势，业务将会有稳健增长。

　　优购依托百丽国际强大的供应链、资金及品牌优势，将通过百丽专供、以及女鞋上的销售持续放大优势，其业务规模将会呈阶梯式迅速增长。

　　名鞋库在未来发展上有可能会非常依赖其投资方阿里巴巴公司，其未来发展有可能会多多受限，公司发展和运营思路和模式会听从于阿里巴巴公司，而是否成为阿里强大商业帝国的附属品现在依旧是未知数。

　　对酷运动而言，无论是商品竞争力、网站访问量，还是后端仓储物流能力等维度来看，已经落后与第一梯队，且在垂直体育电商竞争中酷运动没有体现出自己的独到之处，业务增长驱动力较弱，只有发力垂直体育用品领域，强化前端建设才能在充分竞争的环境下取得发展。

　　排名靠后的淘鞋网从销售额、全国物流、仓储三个层面来看，没有较强的差异化优势，但在获得阿里巴巴战略投资之后，淘鞋网或将全面发力，寻找新的业务增长点。