网络品牌急速打造之道、聊聊你眼中的“品牌观”

  每个人都有不同的价值观，品牌观也自然不同，之前写过不少我个人对品牌的理解，但总有人说大而空，缺少实操。最近发文，又有不少人找我聊品牌，我说做互联网品牌重内容，重差异，具体操作方法每个人都不一样，又被说没诚意、敷衍。

    好吧，既然这么想按照别人的路走，我就随便扯扯，曾经忽悠无数淘宝卖家的方法，希望别让一些TP难堪。如果你有所得，请收藏并分享。如果你觉得不靠谱，我觉得你是有思想的人，请跟帖聊聊你的品牌打造之路。

一、“品牌感”靠什么支撑？

   今天不聊电商内容打造，不聊品牌价值，也不扯产品定位和用户诉求，这些太慢。很多朋友聊天过程当中的潜台词无非是“没钱怎么做品牌，怎么提高转化率。”我一直没好意思开骂，转化率才是你的诉求，和我聊P个品牌。

   品牌是单纯为转化率服务的吗？我不认可，但绝大部分电商人都有这种情结，典型的实用主义，你们需要的是不是品牌而是找到让客户产生“品牌错觉”的方式，关键还得廉价，贵了你又得说还不如烧车砸广告来的实惠。

    我们先反推一下，什么样的东西是品牌，做到10%的潜在客户都知道你算不算品牌？30%是不是很牛的品牌？50%是不是意味着你可以制定行业规则了？ 那么，那剩下的90%、70%、50%的人靠什么判断你是品牌？既然是在做“品牌错觉”而不是品牌，就针对剩下的那部分人做功课吧。

二、包装：品牌错觉最直接的体现

   很多人会抱怨，说买个品牌货，包装比产品本身成本高，但你买那件产品的时候包装提供了你多少购买力？因为消费者的“品牌诉求”导致他们明知道羊毛出在羊身上还为此买单。所以，但凡想让客户产生品牌错觉的电商们，都把包装重新做一下吧，然后拍成精美的照片丢到所有产品的描述里，我不反对你展现包装比展现产品更多，如果你把包装做到客户舍不得扔的程度！

   问我包装怎么做？ 先找自己同类目的国际顶尖品牌直接抄袭，最好是自己去最顶尖的购物圈逛一次，给自己先腐败两件作为投资，然后找人做一套VI设计吧，别找所谓的名人所谓的原创，去他妈的蛋，我认识一套VI卖15万以上的牛人，还不一样是找个东西让下面美工抄完他稍微修改下，签个大名，然后开始忽悠什么抽象的、具象的价值体现，国际潮流。然后你信了，几年之后这个品牌做的稍微有点知名度的时候，有人举报，我靠这不就是XXX品牌的包装吗？

成本：

1、如果你的设计不够牛，试着500块发个威客任务，500块就已经能产生优秀设计了，前提是你别自己范2的要什么原创，你应该强调，我要大牌，大牌，大牌。

2、小批量的印刷自己去查价，用尽量能承受的最好材质去做包装，放心，客户会为你买单。

3、如果你看到这里，还是觉得没必要或者没钱去投资一套VI和印刷属于自己的包装，下面的所有内容你可以不用看了，继续苦逼的卖地摊货吧。

PS：最烦那种没格调的精明到愚蠢的人，做个好包装还把包装单独卖，加钱换购包装的是自毁，这不是摆明告诉人家我的是地摊货吗？别为那点送礼人群丢了产品“品牌错觉”。

    三、知名度：原来大家都知道！

   除了包装以外，知名度可能是最容易产生品牌错觉的，但是做到真正知名很困难，时间、金钱以外，因为产品定位和运营者自身问题产生的偶然性也很重。但，让大家感觉很知名却很容易。网络削弱了大众品牌的影响力，越来越多的人发现，原来我不知道的品牌这么多，而不知道的品牌到底有多知名靠搜索就可以解决，没人愿意承认自己的孤陋寡闻不是吗？

   想产生很知名的品牌错觉，就必须在网络上铺信息量，可以是正面宣传，可以是负面绯闻，可以是产品知识，可以是打假的宣传。这里涉及到很多软文以及软推广的技巧，大家自己扩展吧，想聊的话跟帖问，我了解的会为你做解答。

   让客户网上一搜就出现你产品铺天盖地的信息，其实成本很低，有几个重要的渠道是你必须做的。百度百科必须有你的品牌故事，品牌故事必须写的很有历史感和大牌感。百度知道必须持续更新你的相关问题，不需要太正面，但必须有争议。论坛软文，铺量几千篇以上以后就基本不用管了。公关文所有主流网络媒体铺一圈也花不了多少钱。

成本：

达到基本效果，TP公司什么行情现在？我估计3万足够了，要的再多，恭喜你，你被宰了。

PS：看到很多已经做的很大的平台和商家百度一搜没几页信息，抓紧把你们运营、推广、品牌总监全部开掉吧。

（唉哟，50家媒体报道得花不少钱吧，100块3篇还是打包3000？）

    四、位置：寻找网络高端商圈

   为什么有淘宝商城？貌似，改名叫天猫之后动机就看的不明显了吗！其实和线下一样，高端商场和普通小店卖的可能是一样的货，但不同层次的人都有自己的选择。淘宝把人群区分开，损集市店抬高商城店就是为了利益最大化，这就是淘宝对品牌错觉的应用了。很多商家不愿意入驻天猫，那我们可以选择当当，选择京东，可以自己做B2C不是吗？位置对于品牌的影响到底有多大？别SB的守着几个皇冠卖地摊货了，知道你产品质量好，你很辛苦，但这些东西和赚不赚钱无关。

成本：电商缺的永远不是平台费，而是缺少一颗高端的心态。

PS：觉得有能力并且愿意投入的把前两项做好，这一项的投入产出会很高。前面的做不好，我陪你们一起喊：“电商好苦逼，电商真辛苦，电商是个体力活，电商人交不到女朋友。”

    五、价格：比线下便宜点就好

   终于聊到价格了，其实价格比知名度以及位置更容易产生“品牌错觉”，但这是在前面做的很好的前提下。举个例子，很多人买奢侈品买完了都不知道叫什么牌子，就记住这个玩意花了多少钱（绝不是个案）。

   除了一些大众品牌是靠真实知名度砸出的品牌感以外，我们还是愿意去寻找差异化的路线，又有点跑题，我们还是愿意去维护一个产品应有的价格。很多电商人聊品牌，说品牌虚是因为他们的目的是为了多卖货，为了转化率。而我们应该追求的是品牌溢价，乃是做品牌所带来的认同和自我价值。   

   不少人和我聊过定价问题，我一直灌输的实用理念是，高端的定位、偏高端的包装、中端的价格，如果想走量，靠活动放一点。按线下同等质量，同等包装产品低30%而不是30%的价格来卖，你会发现空间很大，而且客户粘度也很强。

PS：坚信自己和别人不一样比什么都重要，很多小商家总是习惯去比较，甚至习惯去这么解释自己的产品。“我们的产品和XXX品牌是一个工厂出来的，价格比他们低XXX。”滚犊子，做个品牌容易吗，被你一句话毁的彻彻底底。

PPS：做电商之后，每做一个产品，都喜欢自己搞点送人，然后吊牌自己印，价格随便打，多次导致收礼的朋友惶恐。“哥，你对我太好了。”

六、质量：基础保障然后物超所值

   很反感一种“自以为...是”的舆论，说做品牌的关键是做好产品，做好了产品自然有人认可。我又要说脏话了，什么样的质量才算好，标准你定的？凭什么一个工厂的货，贴10个牌子就有10个价，然后低价的还没高价的评价好。

    产品质量只是一个基础，达到了一个最简单的“质量不差”就已经满足品牌需求了，然后再来个“物超所值”就足够支撑品牌口碑了。仿货比真货做的还真的时代，对品牌有追求的人还是先选真货，然后没钱的选仿货，而不会因为仿货质量好，价格低而优先选择仿的。如果你还是和我扯质量，我只能这么猜测，你对品牌不懂装懂或者你现实当中习惯买仿货，因为做仿货的人才会经常强调：“我的和真的一模一样哦。”

PS：当产品本身利润已经足够高，你为了多赚点钱还卖低劣货绝对是脑残行为。

尾：

    如果你觉得你的产品不是地摊货，那么勇敢的做品牌吧，品牌理解人人不同，品牌之路会很多，你可以玩个性，你可以玩小资，你可以讲格调，你可以讲实惠，你可以快速打造，你也可以好粥慢熬，本篇品牌实操只是小道，你的品牌观是什么？说出来，我们一起探讨吧。

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因为今天心情不好，所以脏话较多，懒得修稿，各位随意。

 颠簸小疯 2012年6月24日