从选品到规则设定，手把手教你如何打造社区团购中的爆款商品！

爆款商品在各大电商平台上都屡见不鲜，相比较于一般产品它们的销量更加惊人，而且大多采用低价策略，推出秒杀活动。

对于社区团购来说，秒杀爆款也是常常采用的营销手法之一，几乎每一个平台都有专属于自己的爆品。爆品不仅能提升用户活跃度，更能以薄利多销的方式为平台带来可观的利润。

一、社区团购为什么要打造爆款?

1. 吸引新顾客下单，提升老用户活跃度

爆款以自身的低价优势在市场上能赢得更多人的关注，新客在货比三家之后会倾向于为低价买单，老顾客面对巨大的优惠力度也会更加活跃。

2. 以量取胜赚取利润

爆款产品虽然单价很低，看起来利润微乎其微，但是薄利多销的策略下上万笔订单累积的利润也是相当可观的。

3. 为平台增加知名度

从某种程度上来说，爆款也是平台的一个招牌，打造爆款商品相当于为平台做宣传推广，能够增加自身的知名度。

二、社区团购如何打造爆款?

1. 选品是基础

由于社区团购是针对社区居民推出的拼团购买模式，因此并非所有产品都适合做社区团购，居民使用率高、生活中不可或缺的商品才更适合进行社区推销。在进行选品时以下几点原则可以作为参考：

1)高频次购买、复购率高

这类商品一般包括生鲜、日用、零食等刚需品，社区居民每家每户都需要采购，因而热度最高。而且它们消耗迅速，购买频次和复购率较其他商品更高。

2)独具特色、差异化

如果将市面上千篇一律的商品统统搬进自己的社区团购商城里，很难获得令人满意的销量。选品时要注重商品的独特性，打造有自身特色的差异化商品。

3)特殊时节商品

特殊时节商品包括两类，一类是节日商品，比如端午节卖粽子，中秋节卖月饼，这都是沾了传统节日的光;另一类是季节性商品，比如应季果蔬不仅进价低、供货充足，而且很受人们喜爱。

4)组合商品

我们在菜市场买菜常常会遇到一个场景：有时买了鱼和肉，老板会送一小把葱或者香菜，这其实就是猜中了消费者的潜在需求。在社区团购打造爆款时也可以推出类似的组合商品，比如排骨和玉米，青椒和瘦肉，在提升销量的同时也便利了消费者。

2. 造势是关键

想要取得更好的营销效果，秒杀商品在正式上线之前一定要做好前期的造势。

如今，微信朋友圈、微博等社交平台都汇聚着数量众多的用户，日活以亿计量，是进行宣传推广的最佳平台。在这些平台上发布秒杀商品的优惠信息，往往能取得不错的反响。

3. 规则是保障

除了前期的准备，商家还有一项必须要考虑的内容就是爆款秒杀的规则设定。

比如秒杀商品的购买条件是怎样、每个ID限购多少件、商品总份数有多少...这些规则不设定好，容易造成商家供货不足或者囤货，都不利于自己的运营。

还有秒杀商品卖出后的售后和其他商品有哪些不同，也必须在规则设定中说明清楚。只有这些问题都做出明确规定，才能真正打造出值得消费者信任的爆款。

总结

对于社区团购来说，爆品的成功更多的是需要人们的分享和口口相传，因此商家在给消费者让利的同时也一定要保证产品质量。

商家需要灵活运用上述的这些方法，结合自身的具体需求，打造出专属自己的爆品。