今年的社区团购怎么样?适合入场吗?

2020-06-28来源:未知阅读量:作者:渠道专员

  今年的情况大家都知道,是实体行业大危机的一年,但是也是电商,也是社区团购大发展的一年,但是很多人犹豫,说,今年的社区团购虽说发展很快,但是却不是很好做,因为现在的社区团购底子起来了,要做盘子得不小,难度得很大,那么今年的社区团购好做吗?

今年的社区团购怎么样?适合入场吗?

  社区团购模式是怎么样的?

  先看消费者:

  而对于消费者来说,消费者也都是每个社区群的团长,团长在群内发布和推广团购商品,消费者通过小程序下单;次日根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。这个模式就叫做社区团购模式,通过这种新兴的社区团购可以增强用户粘性,从而减少你我您社区的推广费,并且基于邻居这一身份建立起来的社群关系,信任感更强。无购物的售后顾虑,商品活动更容易被分享和推广。

  再看现金流量

  社区团购的现金流,对比传统零售来说,特别灵活。首先它是一种「预售」的模式,会员的货款直接打进平台的账户当中,而平台和供应商、团长的结算是存在一定帐期的。举个栗子,一个初级阶段的社区团购平台,一共有200个团长,每个团长能覆盖500个会员,其中1/5的人会下单,那么就是10万个会员,每天有20000笔订单,就算一笔订单20块钱。那么平台每天的进账金额为 20000 * 20 = 400000,如果结算周期是一周,那么就是280万的现金流。

  然后看创业成本问题

  其实今年的社区团购的创业成本低,首先是不需要实体门店,这一部分的成本由团长来代替了。还有就是预售的形式,几乎可以做到「零库存」,不需要大量现金和库存成本即可启动项目,通常会利用生鲜品这种「高复购、刚需、价格相对不透明」的商品破局,只要打造一两个爆款,便可以做到快速吸粉拉新。而且去掉多级批发商的周转,减少在途损耗,毛利率也比较容易得到保证。

  最后看:发展起步的拉新问题

  基于熟人关系和团长的社交属性,社区团购的获客成本非常低;微信生态中未被网购触及到的人群和小程序的快速落地属性产生了新的流量渠道和消费场景。其次,运作模式轻,可快速拓展。和重运营的开店和社区柜、店+柜模式相比,省去了高租金和高人力成本。供应端,由产地直达消费者,在价格上有优势。社区团购采用预售模式,降低了过往生鲜电商的高损耗,在批量获取需求后,平台集中采购对上游供应商拥有较强的议价能力。

  由这些看到,所以我们可以总结出,今年的社区团购创业成本低,起步拉新容易,消费者观念喜欢,也更习惯,现金流灵活不会出现断裂威胁,那么这样的社区团购还会难做吗?

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