最新消息，现在做新零售最热门的行业应该就属于直销行业了，所以不少人就把新零售模式说成直销，那么新零售模式到底是不是直销?只能说新零售对直销企业更加有利。

　　新零售的发展，潜移默化的促进着中国经济，成为了当代三大增长重点之一。可是仍有众多群众对于新零售的理解不深，下面就为大家解释一下新零售对直销企业的意义。

　　新零售思维下的直销行业与时俱进

　　随着中国经济的快速发展，消费潮流也在不断变革。很多实体零售在拓展线上渠道，同时很多传统电商都在布局线下实体店，大家所谓的新零售表现异常火爆。

　　新零售这样一种模式在直销行业的应用前景如何?原广东省打传办某权威人士认为新零售说的是线上、线下和物流连在一起，新零售和直销，尤其是当今中国直销模式的发展方向是异曲同工。过去，直销就是面对面的销售，直销是不做店铺的，后来根据中国的市场实践，要求直销必须开店，这十年来直销企业开了许多实体店，业内超过5000家线下实体店的直销公司大概有五六家，像无限极、完美这两家公司的专卖店都是超过一万家的。所以说直销行业在线下的布局并不比传统行业少。

　　近年，经过电子商务的洗礼，直销行业对线上工具的使用也非常积极，做移动工作室、商城、APP、云商的企业很多，有意识的企业也已经在建设自动化的物流，所以直销行业对新零售的理解一直是与时俱进的。可能有的企业没有意识到这是新零售，但他们在做的事情实际上就是新零售。根据该权威人士的的分析，线上线下结合正在帮助直销企业提高营销和服务的效率，他也非常看好它。

　　当前，越来越多中国消费者开始看重品牌和品质，尤其是海外大品牌，品牌营销的渠道近几年也在随着新媒体平台和技术的演进不断升级。直销企业该如何打造品牌，吸引并留住消费者?该权威人士表示，就目前来说，直销企业打品牌一方面是在一般的品牌营销渠道上，另一方面还依靠直销员的口口相传。

　　在一般的品牌营销渠道上，他建议企业首先要做好基本功，尤其是初步尝试品牌营销的企业，要梳理好、明确好企业的文化、定位，然后再谈品牌营销的问题。实际上直销行业中很多企业都还没有系统地做到这第一点。

　　其次要根据自身的实际，选择适合企业现阶段实际的途径，而不是今天大做特做，明天悄无声息。品牌毕竟是一项长期事业，知名品牌都是依靠重复专注积累起来的。直销企业更应该有耐性。

　　第三是聚焦，做品牌要想越做越省力，唯有聚焦。例如赞助的公益活动，坚持做、长期做，就会形成企业的品牌。

　　对于直销员这一块，当前行业只要做好直销员的监督和规范，就会给品牌加分。这还是要靠企业平时多多对直销员耳提面命，加强培训和自我监督。

　　那么究竟什么是直销业?最简单明了的回答当是:以分享经济的优势，以直销员优质的服务销售企业优 质的产品。用一句话来概括任何一个行业恐怕都难免过于简单，但是太多的错误恰恰就是因为我们把事情弄得过于复杂，忘记了为什么存在的基本定位。当回到这个基本问题和答案后，直销企业在新零售时代的机遇也就显而易见。

　　机遇一:来自新业态的机遇

　　传统零售先后经历了小批发、大批发、品牌、商场 、专卖的路线;电商企业也是经历了淘宝(批发商卖货)、天猫(品牌)以及京东、专注细分市场的唯品会及聚美优品等等。传统商业和互联网企业都经历了这样的发展阶段，这就说明了专注细分市场是时 代的诉求。

　　我们可以看到，直销行业在市场化运作的过程中，企业都在提高自己核心竞争力，使产业投资具有可持续性，加大力度对直销行业的市场需求进行资源细分，从而避免资源同质化的尴尬。同时，越来越多专注特定领域的企业进入直销行业，在抢夺细分领域的市场份额。直销企业的这一特质，无疑会使其在发展新零售时占得先机。

　　机遇二:来自新消费的机遇

　　通过其他企业对新零售的探索，我们可以发现新零售就是掌握消费者的需求，并且无限逼近消费者的内心需求，重新构筑人、货物、场地等重要因素，最终实现以消费者为体验中心。

　　同其他企业相比，直销企业接触消费者的方式更加直接，在对消费者的消费习惯的了解、消费场景的改变、消费体验的提升等方面具有明显优势，能够更好地满足消费者需求就是直销企业在新零售时代的机遇。在消费习惯方面，之前的消费者，大多在超市、商场进行消费。

　　现在的消费者消费模式更多的是碎片化的，消费习惯发生了翻天覆地的变化，直销企业更容易接触到消费者，容易掌握住消费者新的消费习惯;在消费场景方面，过去消费者的消费场景比较单一，企业不具有的优势，就是庞大的经销商队伍。经销商可以更直接的掌握市场一线情况，汇集成大数据，使直销企业对消费需求的改变进行预测，开发出能满足消费者的产品。同时，直销企业也在利用“大数据”，来实现更好地采购、备货，减少成本。

　　直销企业的挑战

　　一个新时代的到来，挑战往往大于机遇，每一个企业的转型都会是痛苦的。新零售会带动生产、销售和消费体系的变革，但新零售不是对传统零售的否定和抛弃，它们不是替代关系，而是可以优势互补。

　　事实上新零售时代对直销企业提出了更高的要求。因为消费者的体验是包括价格、环境、社会评价等多种因素的综合反映，所以企业不仅要做好产品， 还需要围绕产品尽力做一些衍生的东西，只有这样的企业才有可能赢得消费者，并在消费者的支持下，体会到新零售风口的力量，“飞”起来。

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