最新消息，HiShop报道，汽车新零售平台该怎么玩?新零售给电商的创业者设下一个很体面的台阶，让空悬着的电商一步步迈向线下实体。

　　但面对迟迟不曾破局的汽车电商领域，创业者们开始结合电商特点和国外先进实体经验，又找到了新的玩法。

　　目前汽车2S店已经开始取代了4S店，车市的竞争越来越激烈，传统的4S大店越来越难以承受运营成本之困，再加上国家对汽车销售政策的放开，寻求破局的车企和经销商开始投资2S店。4S店投资大，风险高已经成为行业的共识，可是在销售压力与自我发展需求的驱使下，使得经销商们不得不进行渠道的扩张，于是2S店成为这个矛盾的平衡点。传统的汽车销售模式更偏向于B2C，销售人员的一张嘴将决定这个订单的成交。新零售下更在乎的是体验方式以及客户的感受，一切以客户为出发点，简化原有的复杂购车流程，服务将助推了汽车新零售的更高价值，所以将会有更多的汽车综合服务商出现，集合汽车销售和各类金融等服务，新零售下会有更多创新科技为汽车行业赋能。

　　祝书海所说的产业协同正是指新零售时代的线上、线下的一体化。线上互联网的力量正在逐步和线下的实体店形成合力，实现电商平台结合线下维度的转型。而其最终的结果就是促进汽车行业从价格消费向价值消费转型。

　　“互联网解决了原来行业信息不对称和信息不透明的问题，最终让用户拥有更多的知情权和选择权。”CADA云数据总经理高凌表示，进入汽车新零售时代，就意味着无论是在新车销售层面还是在售后服务层面，汽车市场将会真正实现从卖方市场向买方市场的转变。

　　中国汽车流通协会会长沈进军指出，今天的中国汽车市场已进入成熟期，消费者已不是过去的消费者，他们有很成熟的消费观念。那么从汽车产业的角度来说，不管是供应商，还是经销商，一定要关注消费者的消费和服务体验。要关注他们的满意度，才能够保持所经营品牌的市场占有率。

　　汽车新零售模式怎么玩

　　线上线下全渠道

　　天猫超市等线上商超的成功表明，日用小件商品可以仅凭线上渠道完成整个销售过程。但对于汽车单价较高这样的耐用消费品交易，一旦决定购买就意味着长期使用，因此线下门店必不可少。通过线上渠道，消费者可完成选车、看价格、交付定金获取优惠，线下门店实际操作看车体验和试驾，以及交易后涉及到诸多分割的线下服务，比如保险、保养、维修等等，完整的线上线下销售流程方能使得消费者购物体验大大提升。

　　纵观目前汽车销售市场，平台战略多样化，如汽车之家、易车等汽车电商，创立之初就着眼于线上销售，单纯为4S店导流，由于不设门店，价格主动权依然掌握在厂商手中，不能为消费者提供真实透明的价格;于是许多线上发展好平台的开始往线下发展，如一猫汽车网，通过自建、合作、加盟的方式，逐渐在全国发展线下店;而原来线下实力强劲的传统汽车主机厂，如上汽、奇瑞等都开始打造自有线上平台。再如神州买买车虽然是汽车电商销售平台，但从一开始就线上线下协同发展，采取线上信息交流平台和线下实体交易相结合的互联网模式，目前已在全国开设线下门店超过120家。

　　以消费者需求为核心提供商品

　　随着市场经济发展，同质产品不再单一，利用大数据等新技术把控消费者需求不再是难事。由于汽车产品趋向多元化，品牌绝对优势逐渐缩小、竞争剧烈，消费需求不再导向单一，终局抉择前需要比较多个品牌多款车型，所以只到一家4S店已经不能满足消费者需求。通过大数据应用，商家完全能够节约消费者逐一比对车型的时间，直接推荐出最需要的车型或者爆款车，引导消费者线上看车，线下看细节，完成购车。

　　主打爆款新车销售的神州买买车就是一个很好的先例，其依托神州优车大数据，发挥业务板块协同效应，获取神州优车产业链终端信息，常租车型、畅销爆款车一目了然。

　　除了传统汽车，2015年，我国新能源汽车产量达37.47万辆，同比增长近3倍。2016年，我国新能源汽车产销超越美国成为全球最大的新能源汽车市场，新能源车是未来汽车发展的必经之路，神州优车产业基金今年6月对小鹏电动汽车的投资就被业内一致看好。

　　巧用汽车金融

　　从信贷购车占汽车销售总额的比例来看，全球7%的私人用车通过贷款来实现。而在中国，这一比例仅为1.5%~2%。汽车金融市场尚未饱和，潜力巨大。目前国内市场主流的汽车金融形式，是首付加后续贷款分期。例如弹个车的一成首付，开走吧的一万首付，Smart、奥迪等推出的贷款0利率等。但在欧美，流行用“融资租赁”来减小购车压力，以此为参考神州买买车全国首创“先享后买”汽车金融消费模式，近期还推出0首付，在首付比例、分期时间、尾款比例三个维度间搭建多达18种的金融政策供消费者选择，将购车门槛降到最低，让不同需求的消费者都能找到合适自己的购车金融政策，提升销售。

　　商家需要应势而变

　　伴随新零售时代到来的不仅是消费者的变化，商家也同样发生着变化，这种变化则体现在汽车从销售到售后的所有层面。9月22日，开利星空与阿里巴巴旗下拍卖平台签订战略合作协议，宣布未来开利星空将借助阿里巴巴强大的引流能力和电商行业经验，打造全新的汽车新零售业态。随着我国互联网、电子商务消费方式的深入人心，消费者获得与汽车有关的消费信息更充分，了解的渠道也更多。同时也开始有了更好的购买方式的选择。

　　随着电子商务及互联网技术的普及，经销商更多要考虑的是拥抱这些新的变化，积极把握主动引导客户，实现渠道多样化，进而获得更多客户的青睐。

　　HiShop新零售系统，是为传统零售企业专业打造的新零售解决方案，帮助企业快速搭建新零售平台，实现线上线下门店，会员统一管理，统一营销。