京东有了京东便利店，苏宁也有自己的便利店，那么京东便利店和苏宁便利店有什么不同呢？

日前，京东CEO刘强东宣布，京东百万便利店计划出炉，未来5年，京东计划在全国开设超过100万家京东便利店，其中约50%在农村，承接该计划的是京东新通路事业部。此外，京东还有一个线下线上融合的项目，目前处于保密状态。

无独有偶，苏宁此前也启动了加速实体店布局的计划，遍布农村市场的苏宁易购直营店在全国范围已开设2000多家，今年，苏宁易购直营店还将继续在全国范围进行布局，新开直营店1000家，谋划总体规模超过3000家。

业界认为，电商集体布局实体店，不仅仅是拉动农村市场消费力，同时也是GMV的红利点以及电商在线下变相的区域仓库。通过这样的千店甚至百万店计划，也使得电商品牌和营销深入各地市场，但京东、苏宁等对线下实体店消费者和对实体店经营者的理解，还需要一个过程。

疯狂布局线下

刘强东表示，未来5年京东将在全国开设超过100万家京东便利店。承接这个计划的是京东新通路事业部。未来5年要开的100万家店会采用“京东便利店”的统一形象标识。京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体。用京东的商业理念赋能线下门店，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。京东便利店会覆盖全国范围，其中将有50%在农村。

第一财经记者进一步采访了解到，京东便利店分为100%进货和部分进货两种模式，店主在京东掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店。100%从京东进货的将得到更多市场活动等方面的支持。京东便利店还会采取加盟模式，其采取零加盟费，零管理费，零培训费，只收取质保金，店主必须承诺店中经营的商品100%保真，“假一罚十”。门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担，店主需要具备营业执照。加盟京东便利店的流程包括：报名加盟-资料初审-面试复审-缴纳质保金-签署合同-加盟培训-装修营业。加盟后，京东客户经理上门服务，指导经营。传达厂商促销信息，提供商品培训，并指导终端生动化陈列。

京东便利店目前规划经营的主营品类是快消品，3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

就在此前，苏宁也高调宣布了其线下计划——今年，苏宁易购直营店还将继续在全国范围进行布局，新开直营店1000家，总体规模超过3000家。

苏宁云商(10.860, 0.03, 0.28%)营销管理总部执行副总裁田睿表示，在全国范围会再开100家云店，聚焦更精细运营，同时将苏宁生活广场作为三四线城市发展的另一种核心商业业态，和苏宁易购云店、苏宁广场成为线下门店业态的“三驾马车”。苏宁易购将会在不同市场开设专门店的手机专卖店。比如，在较大的门店内，专门辟出手机专区，增强场景设置。在一二线城市开设专门的手机专卖店，增加品牌种类，给消费者更多选择。在农村市场，手机专区进驻苏宁易购直营店。

电商们的商业逻辑

实体店这几年遭遇重大冲击，成本高企不下，缘何电商们还要肆意杀入实体零售市场？

苏宁方面给出的官方理由是，随着消费转型升级，线下实体店出现结构性回暖，更能体现场景化消费、能为用户提供更优质体验的线下门店，受到越来越多消费者的青睐。很多企业纷纷通过布局实体店等，完善线下渠道。对于实现了O2O融合的苏宁易购来说，旗下互联网门店再次迎来新机遇，2017年将持续扩大线下规模。

“对于电商而言，很多生意都必须要落到实处，也就是线下，实现场景化消费。要落地就要有线下的供应链、仓库和物流等。相对而言，一二线城市的实体布局存在成本过高的困难，而三四线城市尤其是农村市场的开店成本低，京东如果盘下一个农村‘夫妻店’，可能5万元都不到，且农村‘夫妻店’的选址大多很科学，去收编或吸引这类门店加盟的成本十分可控。此外，‘夫妻店’加盟，即自己给自己干活是非常拼命的，这类人群都住在本地，熟悉本地环境，进货成本降低，零售售价不变，那么毛利变高，京东的供货价格应该比农村批发商价格更便宜，利润空间增加。相当于京东低成本深入了具有消费潜力的农村市场，且百万门店还充当了京东在全国的物流网点，是京东的区域仓库，这对京东而言非常划算。苏宁的理念也是类似的。”资深零售业人士万德乾分析。

中国连锁经营协会副秘书长王洪涛指出，京东做的是B2B生意，目前看主要的模式应该是供货模式，这两年中商惠民，掌合天下等也在做。这个模式，对严格意义上来说的便利店没有冲击，对一些经销商，批发商和非常松散的加盟模式的便利店可能有一定的冲击。

“从积极的一面看，京东有强大的商品组织能力和超强的物流配送能力，相比之前其他的平台做类似的事情，京东的成功概率会更高一些。”王洪涛告诉第一财经记者。

在业界看来，对于农村加盟店而言，与京东或苏宁的合作无疑是品牌价值提升，单个门店不到一万元即可改造，贴个新招牌，立马提升档次和品质感。

“同时还可以提升库存深度，一般农村‘夫妻店’，商品SKU最多不超过400到500个，京东供货则能翻倍，且能架构虚拟库存，比如，也可以销售京东的3C数码家电产品，今天订货，明天送到。”万德乾告诉第一财经记者。

从品类和影响力以及规模上来说，还是京东便利店优势会更加明显一点。要想加盟可以了解一下京东线下便利店加盟电话。