移动端电商，一次重新创业的机会

　　马云曾说：“电子商务将改写商业世界。”这句话已然应验，原有的商业格局已经被兴起的电子商务打破，但智能手机的普及、移动电商的日趋完善，人们也希望从PC终端解脱手脚，能随时随地使用互联网，满足对信息化的需求，因此移动端电商应用而生。
 

　　在文章之前先分享几个数据，根据iCTR的调研数据显示，在2014年参加“双十一”活动的被访网民中，使用手机和平板电脑参与促销活动的比重分别达到59%、13%。天猫和京东的2014“双十一”销售数据同时显示，天猫移动端销售额占比达到总成交额的42.6%，是去年移动交易额的4.54倍;京东商城的移动端(包括京东移动客户端、京东微信购物和京东手机QQ购物等)订单量占总体订单量的比例也达到40%。
 

　　由此可见，移动电商的未来前景十分可观，PC虽仍是主要终端，移动端显然也已经开始发力。对于一些中小企业而言，移动电商不是一个渠道的拓展，而更像一次重新创业的机会。
 

　　移动端电商二八定律
 

　　暂定移动端电商是一个新的市场，那么在新市场中必然遵循二八定律，20%掌握80%的东西，那么在PC同样也是如此，而PC的20%全部转入移动端，那么还剩下的20%的市场份额就由谁来争夺，不可能是大企业来再度瓜分，很简单的东西国家政策不允许，再加上政策层面鼓励中小企业，那么如果逼迫中小电商企业无法生存，政府必然干预，这是其一;其二，20%的巨头不能完全满足所有人的需求，提供所有的服务，虽然企业都是需要多元化发展，但是多元化也是有限度，所以事情就出现肯定性与可能性了;一个市场一直都是大企业在吆喝，有什么意思，一次两次还可以激起用户，而在多几次用户就习惯而市场会逐渐失去活力，对于互联网而言，活力竞争才是推动互联网不断变革、进步的因素，所以从大企业角度它们也是不会允许出现这种情况，国家最高领导人都有人在竞争，更何况一个比政治简单多的市场。
 

　　移动端电商长尾理论
 

　　前面说过，大企业不可能完全涉足整个领域，那么空闲的领域就是中小电商企业的机会，抓住溢出的20%市场，就看中小电商企业的本事。而对于长尾而言，把20%看成一个整体，如何抓住那长尾部分就成为在移动端站稳脚步的关键了。
 

　　在移动端，中小电商企业不应担心是否有机会，更多的是担心如何做?走怎样的路?对于移动端市场，连淘宝、京东、腾讯等都在摸索中前面，即使拥有着PC端巨大的优势，但是也不排除移动端也会诞生其它的巨头，一切都在摸索，一切都是尝试。举个简单的例子，社会常说富不过三代，我们可以理解为第一代积累巨大的资源，而第二代如果无法把资源增大或者稳住，而是一味的使用，那么份额只会越来越小，到了第三代又是一个轮回。在第一代其它人的无法争夺过，而第二代的时候就有争夺的机会，等到富三代的时候，那么其它人的代数就可能又另外一个富一代，即创始人级别，一个轮回与循环。企业也是如此，很少有常青的企业，即使电子商务行业如何，必然会有其它的行业冲击，而一旦其它行业冲击，那么电商企业的巨头的地位就开始走富不过三代的路子了。
 

　　移动端电商目前无非有着几种形态，淘宝、京东等;自行开放app;依靠微信app接口等。在众多电商企业中，公认移动端的争夺是一个入口的争夺，所以这是跟PC端不同的地方，PC端的争夺是流量，而移动端谁掌握一个入口就成功掌握一个未来。
 

　　思维的创新
 

　　在电商大公司，最缺的是创新以及思维，所以才会有那么多公司支持那些创新大赛或者创业大赛，一方面赚了美誉度，一方面也可以看看是否有合适的项目进行投资，另外一方面就是给公司的人引进一些思想、想法。而创新对于很多中小电商企业而言反而没有那么困难，那时为了业绩而不断考虑方法，那时为了流量而苦思冥想，那时为了开拓而昼夜思考，这些都是思维，而且中小企业的思维不会局限于自己，会更多的往其他人请教或者吸收经验，这也是中小企业长盛不衰的根本。
 

　　移动端流量价值提升
 

　　移动端的流量是很珍贵，基本上一个流量就代表一个人，而不像PC端的一些情况，而这些流量背后分析、价值才是核心，谁早点掌握更多的流量数据，从中分析出价值，在进而服务或者发展，那么一层层下的数据价值增加，就会让中小电商企业成为重要的部分了。PC端的流量数据可以说是大街上都有，而移动端的数据就是被锁在保险库，随时担心被偷走。
 

　　移动电商无疑是个巨大的市场，市场大，用户也大(并且还在高速增长)，中小企业在移动端应该怎么做?如何更好的在移动端站稳脚跟?相比那些在PC端已经形成了影响力的大企业，对于移动端电商的未来发展，其实从零开始浮出水面的中小型原创企业更被看好。原因很简单，企业在一个领域的成功，往往会成为它进入另一个新领域的包袱。如果不是，何以亚马逊在网上超越沃尔玛，京东在网上超越国美呢?