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小红书案例分析看移动电商平台怎么盈利及模式

2017-11-30|HiShop|阅读量:
导读:2015年移动电商已经超过PC端拿下55%的份额,移动电商攻城略地的速度令人咂舌。...


移动电商平台模式

 

  移动电商盈利模式到底有哪些呢?大的电商平台盈利模式有其独有的特点,没什么好分析的。移动云商城将从目前比较成功的中小移动电商来探索移动电商平台盈利模式。

  1、小红书盈利模式:境外购物的“知乎”

  小红书的产品定位是:一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台,搜集各地达人心得,为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。其中包括不同国家的退税打折信息、品牌特色商品推荐、购物场所、地图索引和当地实用信息。其中的攻略与购物笔记两部分,既互补,又互有差异。

  最先上线的攻略,是找当地购物达人编写、制作出来的PDF文档。用户可以通过PC端与iOS平台下载离线阅读,便于用户通过手机、iPad随身携带,也可被打印出来。

  公开资料显示,小红书于2013年10月首次在市场上推出第一款产品 “小红书出境购物攻略”APP,在苹果应用商店上线三个月后,其下载量达数十万;第二款产品“社区性质的购物笔记”于2013年12月上线。2014年年3月份,小红书宣布完成A轮融资。

  小红书CEO毛文超透露,一线城市用户仍是小红书的主流,占50%。而在特征上,“小红薯”(指小红书用户)们年龄分布在18-30岁,以学生、白领居多,其中女性占到70%-80%,因此社区讨论更多集中在护肤美妆、包包、保健品等等女性话题上。而数码、户外等商品讨论则相对冷门。

  2、达令礼物盈利模式:以礼物为切入点

  这家最初以礼物为切入点的购物应用,达令礼物坚持做海外品牌的创意礼物,包括家居、创意、配饰类的商品。

  据达令礼物店副总裁王西介绍,光让购物变简单还不够,目前正在细节中一点点打造,让用户体会时尚购物的幸福感。比如,用户下单后,达令礼物保证在24小时之内以统一的礼盒包装的方式发出;每单里还将加入一个小礼物,30-45天会换一种,这也是目前达令统计用户重复购买的周期,避免用户总收到同一款赠品,礼物就是“品牌”本身;另外,达令礼物的商品图片全部都自己拍摄,有专门的摄影师负责。文案、购买等每个跟消费者接触的点和细节,CEO都亲自把控。

  达令礼物的商品,售价多数为几十元到二三百元之间,最贵的会达到两三千元。用户下单速度为五十几秒,重复购买率比较高,在40%-50%之间。2013年,达令礼物完成A轮融资,2014年12月完成B轮融资。2014年5月底“达令礼物”上线苹果App Store,3个月间获得了150万装机用户。

  目前,达令礼物海外合作的品牌已有50多家,500多个品牌,其中有70多是独立品牌。

  3、楚楚街盈利模式:特卖

  公司负责市场的副总裁蒙克在接受采访时直接指出,楚楚街不会和同样转型的蘑菇街、美丽说作对比,他的竞争对手只有唯品会,而发力于移动端,将让这一梦想成为现实。据第三方易观国际发布的移动端数据显示,楚楚街活跃用户数排名第五,仅次于淘宝、天猫、京东、唯品会的客户端。

  楚楚街正在竭力摆脱“9块9包邮”的标签。楚楚街副总裁蒙克透露,在未来,“九块九包邮”不会再是楚楚街的主打,它只是平台拉新策略的一部分,作用是以较低的成本把初期用户吸引进来,并在后期为消费者提供“制造惊喜”的服务。“值得买”、“品牌团”才是楚楚街的发力重点。

  4、明星衣橱盈利模式:最优匹配单品

  明星衣橱采取技术加人工的模式,每天从全球一万多张街拍中挑选出各种风格的时尚精品搭配,比如日韩、欧美、本土等,进行分门别类。随后,通过积累的搭配模型数据库,对明星服饰进行解码,从而在淘宝店铺等电商平台的海量更新商品中,寻找出最优匹配单品。

  以一种“时尚DNA数据库”的模式,实现流行时尚和大众消费间有效对接,吸引了大量用户。通过三年运营,明星衣橱已经积累几十亿种搭配逻辑和4800万用户,日活跃用户达400多万,今年的毛收入将达到30亿左右。

  与在今年的“520女神节”期间,仅一小时,明星衣橱全平台销售额就突破800万元,当天销售总额则达到8000万元。不过,明星衣橱CEO林清华透露,其将在今年将投入5亿元推市场,力争实现100亿元交易额。据了解,明星衣橱未来的主要增量将来源于国外流行品牌。

  从上面这些案例分析我们可以看出来,目前移动电商平台模式更多的是走垂直化个性化特卖路线。像一些好的商城系统,一般都会支持个性化的一些操作,比如移动云商城就是独立部署的商城系统,能够支持二次开发,对商城做一些个性化的定制等等。

       另外对平台感兴趣的推荐阅读:移动电商平台有哪些美国移动电商平台

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