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O2O商城系统是否真靠谱

2016-10-20|HiShop|阅读量:
导读:O2O商城系统是否真靠谱?对于很多传统企业来说做O2O是最好的电商模式,同时也有很多企业正在处于观望状态,那么O2O商城系统是否真靠谱呢?...

  O2O商城系统是否真靠谱?对于很多传统企业来说做O2O是最好的电商模式,同时也有很多企业正在处于观望状态,那么O2O商城系统是否真靠谱呢?

  滴滴先与快的合并,再与Uber合并,很多人认为这是O2O模式烧钱补贴恶意竞争抢流量的商业模式不可持续的、无可奈何的结果。当补贴结束、资本退场,然后迎来商业回归和常识回归。

  为什么越烧钱越要融资,而越融资估值越高的故事不可持续?怎样判断具体的O2O项目的商业模式是否靠谱?O2O项目是否有创业和投资价值?

  市场经济告诉我们,只要行业是充分竞争的,利润率都会趋于合理,很难有暴利,因此一定就是倒贴做生意了。

  “猪长不出羊毛”是基本常识,可惜都忘了

  这真是一个很神奇的移动互联的红利时代,极具中国特色,我把它理解为一种“人口”红利,只有在人口第一大国才能发生。更神奇的是这些创业者仿佛被洗了脑一样,总以为“羊毛一定可以出在猪身上”,好像不用这个逻辑就是不具备“互联网思维,互联网基因”。O2O创业公司拿着巨头和VC的钱大肆补贴消费者,刷销量刷流水,然后拿着这些快速增长的业务量再去找资本,讲故事融资,继续烧钱游戏。越烧钱越要融资,而越融资估值越高。不知道从什么时候开始,VC们估值是这么一个逻辑:下一轮总要比上一轮翻一番。我就歇菜了,如果这么简单的话,还要我们这些会计师来干嘛?

  到了今时今日,随着O2O项目一个接一个地死亡,无论是创业者还是VC们才意识到,自己忽略了“猪长不出羊毛”这一个生物学常识。每一个人独立思考的话,都不会忽略这个常识,但当一群人蜂拥而上时,这个常识都被忽略了。

  两个基本问题判断O2O商业模式是否靠谱

  在O2O疯狂烧钱的时期里,我们收到过无数的O2O项目商业计划书。大多数都是拿着非常自信的业务增长数据和用户增长数据来融资。但,绝大多数都是伪需求,永远无法盈利。

  (1)能可持续盈利的价格水平,你算过吗?

  (2)在这个价格水平下,需求情况测试过吗?

  绝大多数创业者是这个逻辑:现在先做用户,提供点优惠补贴,把用户量做起来,培养用户习惯后再提价。只有盈利性经过验证的情况下,投钱去做前期推广和扩张,解决成长性问题,才有意义。可是,很少团队能够接受我这个要求。在O2O疯狂的时期,其他VC都快打款了,还哪有时间给我磨磨唧唧。

  就用这么简单的一个经济原理,我们识破了大部分O2O项目的伪需求,避免了不少投资损失。业务推广初期,低价优惠引流无可厚非,这叫推广营销,但是持续依赖于优惠维持业务量那就肯定是烧钱,不符合商业的本质。恐怕很多O2O没有上岸计划,也上不了岸。潮水退出,谁在裸泳就一目了然。

  O2O商城系统是否真靠谱?解决以上这两个问题,对企业做O2O模式来说会更加简单靠谱一些。

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