商城系统打造爆款的七条军规

　　对商城系统来说，如果能打造一个爆款，不仅销售额上去了，而且还能为店铺带来大量的流量，从而带动其他商品的销售，这其中的利益是众所周知的。但是要打造爆款往往比想象中要难得多，那么商城系统想要打造爆款，该如何来操作呢?

　　第一条：选词

　　先找词，去哪里找?当然是淘宝排行页面，进入所在分类 ，找到商品所在位置。这时右侧出现了“搜索上升”“搜索热门 ”“品牌上升” “品牌热门”，点击完整榜单后所有的关键词展现在我们面前，在“搜索上升”和“搜索热门”栏目里，我们把所有和商品关键词匹配的关键字找出来，同时我们也把所有和其相匹配的词找了出来。再去淘宝首页，把关键字搜索框里把下拉框里所有的词倒出来，最后去直通车后台把和其相匹配的词全部倒出来，把所有这些词全部放在excel表格里，把重复的关键词去掉。

　　第二条：建立推广计划

　　设置价格，原则是3元以内词尽量进入首页，保持在5~8之间，有的朋友可能会问，为什么?答案是：1~2名是他们喜欢抢的位置，3~4名是一些直通车高手争夺的位置。5~8是观众的位置，观看他们争夺1~2名，而且还是战争大片，他们根本不会玩直通车，心理状态也不稳定，只知道点击量点击率什么的，开始时也敢出高价，被点击几次后他们就承受不了了，马上就跑了。如果有一个跑的3-4名高手们就变成2-3名了，如果两个都跑了，那么3~4名就升为1~2名了，这意味着什么哪?意味着那些直通车高手也变了，如果你原来在5~6时现在有变成第几了?

　　第三条：地域设置

　　价格设置好后是不是就急于投放哪?不是的，这时我们要考虑地域的设置，去哪里找地域的数据哪?哪里也不用去，通过网上开店系统的数据跟踪，我们把10月下旬和11月上旬的交易记录调出来就可以了，看看这段时间那些地方的买家买了我们商品了，通过这些数据我们看到大多数购买者的来自地。于是我们把这地区设置成我们投放的地区。我们的直通车投放就这样开始了。

　　第四条：优化第一周

　　投放一周后对直通车进行了一次整体的优化，从上面的跟踪记录我们看到，直通车平均每天能带来15笔转化，7天是75笔，证明账户整体转化非常不错。我们再看下投放后的结果。这时我们唯一的优化方法是：在转化率不变的情况下让价格趋近于更合理的位置，我们采取的办法是降价 提价 和价格保持不变的三种原则。

　　1.把有转化并且能够出现盈利的关键词保持原有价格不动。

　　2.把有转化不能盈利的关键词、把点击花费过高并且没有转化的关键词、把点击量大并且没有转化的类目推广的价格降到一个合理的价位。

　　3.把展现量小，点击少词提价，原则是没有进入首页的词让他进入首页，不管价格有多高(很冒险，新手尽量不要尝试)。

　　第五条：优化好第二周

　　把近两周所有的数据导出来，并发现这款商品的每天下午3~4点是成交高峰期，这个计划定好后，我们决定用直通车排名软件去竞争排名，在此之前需要有一个比较好的电子商务解决方案。当我们出现在3~4时竞争对手会不知所措，在他们麻痹时候可以提高一下我们销量，另外我们的成交高峰不一定是竞争对手成交高峰，所以竞争对手不会注意我们，即便是竞争对手注意到我们，当他们采取办法后已为时晚矣，因为在4点以后我们又回到原来的位置了，他们想和我们斗也斗不成了。

　　第六条：优化好第三周后

　　在第三周投放的过程中，接单非常不稳定，有时候一天能接100多单，有时一天能接70~80单，并问我这什么原因造成的，我当时告诉他可能是两个原因造成的，一是宝贝描述可能有问题，二是客服可能出现问题了。但在开通直通车之前宝贝描述我们是经过测试的，而且从现在的销量来判断是不可能出现问题的，于是判断是客服出现问题了。

　　后来确实发现是客服出现问题了，因为当时他们只有三个客服，由于接单量大，有时他会抽出一个客服打快递单，但一个客服在8小时内接能25单是最佳状态的法则，因为要给客人留出交谈时间，有时客人会因为一点小事会和聊一个小时。所以当他抽出一个客服后，接单的客服服务质量就会产生变化，这种情况下丢单是很常见的。修改了这个错误后，他们成交变的稳定了。

　　第七条

　　1.继续复制第一周和第二周的优化方法。

　　2.通过后台检测我发现客人在进入宝贝页面后，又有55%的客人进入到店铺的首页。于是要求美工在做一张这款宝贝的广告图片，再加上链接放到店铺首页的上方去。这样做的目的是让进入宝贝首页客人再重新回到宝贝页面里来，尽量不让我们的客人流失掉。于是我们又开始进入了第四周的投放。优化之第四周四周下来直通车花费15000元 成交3500件 毛利82600=3500*41.6(成交金额)—18*3500(产品成本-15000(直通车花费)。

　　总结：在进行商城系统选词时，务必把所有投放的关键词导入excel列表里，把表现不好的关键词关闭，把点击量大词点击金额已经超销售金额词全部关闭。同时对商城系统要建立一个跟踪记录，这个跟踪记录目的是，看看通过直通车的投放检测一下店铺整体成交转化是否上升。