八点教你如何精炼宝贝关键词

顾客一般搜一件商品他会搜索印象中的关键字，为了让客户能搜到你的店铺，所以给商品标题中插入关键字很重要。

首先，我们要从商品的各个属性和特征入手，因为顾客最常搜索的就是这些词。

如图所示，这是大部分商品标题中可以加入的商品的各种属性和特征。下面我们分别了解一下这些属性和特征，以及如何拓展关键词。

(1)名称指的是商品本身的名字，有很多商品还不止一个名字，比如很多人将电动按摩棒称为按摩捶和按摩锤，如果你是卖按摩棒的卖家，那么这3个名字都可以放在商品标题中用作关键词。另外，如果你的商品有常见的英文名，则可以加入商品中因为顾客也会经常搜索英文名。商品名称的汉语拼音也可以放入商品标题中，如果很多顾客在输入关键词时刚好没有切换输入法，则也会搜索到你的商品。商品名称的谐音，或者容易打错的词都可以成为商品标题中的关键词。

(2)服务是指卖家满足顾客各种要求而进行的行为。例如，卖指纹打卡机的可以在标题中加入“包教包会”，卖摄影器材的可以在标题中加入“卖产品也卖技术”，“送货上门”“三分钟回复”等词语都可以成为商品标题的关键词。

(3)承诺指的是卖家在售前、售中、售后为了让顾客放心购买而做出的保证证。比如“假一赔十”、“包退包换”、“无效退款”等承诺性的关键词也是顾客比较容易搜索的，因此也可以放入我们的商品标题中。

(4)品牌是大部分商品都具有的一个属性。建议每一个商品标题中都要加入商品的品牌，因为顾客买东西最习惯搜索的关键词也就是品牌和名称。如果你卖的商品没有品牌，则可以把“店铺品牌”或者“个人品牌”放入商品标题，例如，淘宝网C2c平台第一店铺“柠檬绿茶”就可以把“柠檬绿茶”这个店铺品牌放入自己的商品标中，因为其店铺品牌有一定的影响力，相信直接搜索的人不会少。淘宝黄马褂得主淘宝大学最资深的讲师、多本网络零售专业书籍的作者岚姐姐，其个人有一定的知名度，因此可以把自己的个人品牌“岚姐姐”放入自己的商品标题中，相信搜索的人也不在少数。如果您的店铺不是名店，您自己也不是名人，那么在商品标题中也是可以放入“店铺品牌”或者“个人品牌”的，因为总会有熟人、朋友、老顾客、朋友推荐、 软文广告等渠道的顾客会搜索您的店铺和个人“品牌”。

(5)信用在网络零售店铺中一般指的是店铺的级别，常见的有1-5个心级别、1-5个钻石级别、1-5个皇冠级别，一般顾客会觉得店铺的信用级别越高，在其中购买商品越有保障，所以如果您的店铺有一定的级别高度，那么建议您可以在商品标题中加入信用级别作为关键词，比如三钻信用、四钻老店、双皇冠推荐等都可以作为关键词使用。而我们在实体店铺经营中常说的信用在网络店铺中可以称为信誉，网店的信誉和信用级别没有直接关系，往往会有新店的信誉比皇冠店还好，所以建议新店或者信用级别不高的店铺，可以在商品标题中加入和信誉相关的关键词。

(6)型号往往是用来代替商品名称或者用来表示商品规格和大小的。大部分的机械、电子、数码、乐器等商品都有自己固定的型号，这些型号都可以用来代替名称，可以把这样的型号直接用来做商品标题关键词的，这类型号也是顾客搜索几率最大的关键词，比如诺基亚的“N95"、索尼的“VGN-CS28/Q"、按摩捶的“JW-6E”等。一些表示商品规格和大小的词汇也可以用来作为商品标题关键词，比如服装的“大码”、“中码”、“小码”，鞋子的"36码”“37码”“38码”化妆品的含量，"60ml”“100g”。

(7)物流环节也是网络店铺和实体店铺交易流程上差异最大的一个环节，很多种类的商品销量不佳就是因为顾客顾虑物流环节的风险，比如葡萄酒行业。那么我们可以把和物流信息有关的一些词汇用来作为自己的商品标题关键词，比如EMS专场、破损包赔、五层包装、仿水包装、美国直邮等。

(8)卖家向顾客传达店铺和商品信息，说服和吸引顾客购买其商品的行为过程就叫促销。促销是我们店铺推广的核心手段之一，不但可以帮助我们留住顾客也可以帮助我们拉来顾客，顾客在搜索商品时，促销信息也是搜索概率比较高的关键词。例如，满百包邮、两件包邮、卖一送一、秒杀、超值换购等。