看京东开放平台 b2b2c商城模式怎么选择
近日,京东重磅投资43亿元入股永辉超市,京东选择构建开放平台,是b2b2c商城模式的一种选择,刘强东究竟是怎么想的呢?
刘强东:交易额不是公司价值的体现,京东增长的快慢是由整个大的市场环境决定的。我们从来没有追求过销售额和发展速度,我们追求的是卖出的每一个包裹都能为消费者和合作伙伴带来价值。
b2b2c商城选择平台开放模式是否和公司战略相关,京东选择开放的原因在于:
经过这么多年持续的物流投资,有了大量富余的物流能力,能够服务于其他商家,所以选择开放。此外,研发方面也都跟得上。
京东开放主要基于两个出发点:一是大量商家可以分摊京东高额的物流成本;二是平台的产品越多,用户访问的频率就越高,滞留的时间就越长,平台粘性就越大。
据悉,b2b2c商城京东的开放模式类似于“网上苏美”,这种模式与合作企业在资金结算、物流供应和自营业务等方面都会产生一些冲突。为什么选择这样一种模式?
刘强东:电子商务在互联网应用里相对来说是比较另类的。许多企业的b2b2c商城都是从技术上做应用接口的开放,而b2b2c商城更多是对物流仓储和IT系统的开放共享和连接。一个是前端,一个是后端,二者有本质区别。
一般的b2b2c商城用户粘性比较低,持续优质的购物体验非常重要,京东这么多年高速增长的法宝就是注重客户体验。
刘强东指出,b2b2c商城模式选择开放平台的优势在于,开放模式会给商家带来交易成本的降低和交易效率的提升,同时将这种优势带来的价值让利给合作伙伴。和苏宁、国美相比,京东会让与我们合作的厂家多挣1到3个点的利润,同时我们的账期也比较短。
京东的经营模式和理念是最简单的,没什么高深莫测的东西:就是品牌产品、价格便宜、速度更快,成就了如今的电商巨鳄,其实要想抓住移动电商的红利,做b2b2c商城是很好的机遇,Himall多用户商城系统(B2B2C)就是通过专业团队打造出的优质产品体验。
“平台自营+多商户入驻”为特色经营模式
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跨境电商解决方案
支持直邮/保税模式
对接海关/保税仓
支持多国国际语言
对接Paypal国际支付
帮助跨境外贸企业搭建跨境进口/出口电商平台,抢占国际电商市场,针对企业需求定制个性化跨境电商解决方案 -
分账解决方案
迎合金融监管要求
规避“二清”结算
节约平台财务成本
降低平台招商入驻成本
在合法、合规的前提下,为电商平台提供资金收付、账户管理、资金合规等一体化整体解决方案 -
多商家入驻商城
类天猫、京东商城
做小程序直播
做视频号分销
多商家入驻模式
支持自营+招商组合,在拥有强大的自营体系之外,拓展其他的品类来充实平台的商品,对消费者而言更有吸引力。 -
做类淘宝商城
做类淘宝商城
做类1688批发平台
做经销商订货平台
零售+订货批发
企业开设自营商城店铺,构建线上销售渠道;或搭建个人、企业均可入驻的平台,用户既是卖家也是买家,可切换身份,开店铺销售自己的商品。
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