传统企业做网络分销应该注意的四个问题
在这个互联网高速的时代,网络为传统分销解决了区域性、维护和管理上的难题,扩大了销售渠道,传统企业选择做网络分销的人不在少数,然而做的好的却没多少。也有些企业选择做网络分销,完全是形势所逼,或者只是为了抓紧时代的潮流!仅凭一腔热枕,就想把网络分销做起了,这似乎是不太容易的事儿。当传统企业决定做网络分销后,在网络分销之前有些问题是必须要了解的。
一、对产品分配
供应商要准备两个仓库,一个是给每个分销商的独立虚拟仓库,独立仓库的产品由分销商自主控制销售,公共仓放一些库存量低的产品,大家一起销售,先销先得,当然这就要靠强大的网络分销系统来管理实现。
对于网络分销管理系统,现在市场上都会有这样的系统。hisop旗下的易分销管理系统,拥有实现零售、批发双重功效的官网商城,亦可建立淘宝分销布局、连锁加盟等统筹管理,线下模式可复制到线上。轻松解决招商铺货难题,商品库存自动同步。诸如此类的分销平台还有很多。
二、巧妙处理分销商与店铺之间问题
允许分销商以低于旗舰店百分之几的价格范围内进行销售;对分销商的促销活动的支持;专供品的支持;对于重复购买率较高的产品,旗舰店可以用低价单品聚人气,活动完后立马恢复原价,顾客二次购买时基本上都会到分销商处购买。
三、线上线下的融合问题
做一个独立品牌或者线上的产品与线下的完全不同,就不会对线下的经销商产生冲突。线上价格低于线下价格时,以线上活动促进线下的销售,如部分商品网上卖6折,而线下卖4折;以高于拿货价的价格帮线下经销商回收销售库存等。 线上价格与线下持平或者略高于线下价格,就不会与线下造成冲突,然后通过提供增值服务来吸引线上客户。
四、优化网络分销拣货流程,节约时间成本
设置整仓和货架,货架的货品供拣货员日常拣货,当货架上的货品不足时从整仓调入货架,避免拣货员在整个仓库中跑。
开展网络分销是电子商务形势下企业的必由之路,如何成功的拓展网络市场,对于长期磨合于传统渠道的企业是一个大难题,因此并不是所以的企业都适合做网络分销,解决好以上的四个问题也只是基本,在后面的发展中还需要面对很多的挑战。
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