产品卖不出去?看分销系统里的营销方法
营销行为,它其实只是所有商业行为中的一部分。当你没法卖出产品,或者卖出的数量不计预期目标,那么说明你的营销方法有问题。在分销系统里面,有各种营销手段,针对的客户群体也会不同,接下来,笔者介绍分销系统里最基础的营销方法。
1. 学会倾听
艾匹克提图曾经说过,“人生来有两只耳朵,一张嘴巴。我们听两次,但是说一次。”营销中最容易犯的错误就是“只说不听”。人们欣赏倾听者,营销人员还可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点。也要注意客户的消极反应,暗示着客户对产品的不确定性,所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪。所以要多花点时间想出更周全的营销策略。
2. 利用社交网络
现在你已经选好了要“对付”的客户,知道如何用你的营销策略来感动他,是时候开始和他有一定的接触了。可以通过各种社交平台接触,旺旺、qq、微信等社交软件,但不能总是打扰,这会让客户很反感。
3. 确认目标客户
在营销产品时,一定要充满激情。充满激情的状态,肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合“推销”产品,所以不要浪费太多的时间。但是请记住,营销时不要分神,守住自己营销的目标,在营销时也要有策略。很多营销人员总 是犯这样一个错误,和客户聊家常,但是聊久了,话题就扯开了。
在分销系统里,这三中方法是最基础的,也是用的最多的,同样也是非常重要的。学会倾听,尊重客户,利用社交网络,接近客户,确认目标客户。
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