如何构建网络分销体系(五)
不是任何人都可以成为分销商
人人都是分销商,这是理论,但现实却并不正确,网络分销并不是每个人都可以成为的。建立网络分销体系一个重要的一点就是要学会建立一定的门槛,让那些并不合适的网络分销商挡在门外。
如果是来者不拒的话,数量上看起来非常可观,但是结果只有一个,就是一片混乱,不仅会给你的管理带来负担,而且还有浪费大量的资源。资源是有限的,我们要懂得放在有用的地方去,实现最大的价值。
我们要建立自己的网络分销商门槛,不要为了数量而数量,我们要的是结果,不是纸面上的好看。我们特别要注意下面两类人:
第一类人就是那些新手,不是说新手就一定不好,但是他们普遍实力不够,对网络接触还不深,很多都是抱着试一试的态度,这类人群对于你来说就是一种负担,因为他们需要你花大力气去培养和支持,性价比太低了。
第二类人就是那些小动作比较多、自认为比较聪明的老手。这类人自认为自己在这个行业有经验有一定的人脉,但是太以自我为中心,不愿意服从品牌商的管理,往往会突破某些约定,导致市场被破坏,这类人的破坏力比第一类人群大多了,特别要注意这样的人。
除了注意这两类人群之外,我们在考察一个网络分销商的时候要注意他的专业背景和资历,要多方面考察,宁可少一定也不要乱而多。不过所有的一切都是可变化的,有些新手也也许很有潜质,有些老手虽然不守规则但是却能很好的帮你打开市场,总之权衡利弊建立自己的网络分销商的门槛。
文章来源:https://www.hishop.com.cn
<海商(www.hishop.com.cn)是国内知名商城系统及商城网站建设提供商,为微商打造的销客多可以快速帮助企业实现微商渠道布局,打造自己的微商城平台、微信分销系统、分销小程序系统、微分销系统等。