供应商如何通过分销系统招募分销商

　　网络分销的好处是可以扁平化地开展分销业务，传统渠道中因为深入分销所带来的渠道掌控压力，但是在分销系统里面，覆盖全网渠道，能够准确的把握市场脉络，那么供应商在分销系统里面该如何选择和招募分销商?

　　首先笔者认为要先摆正心态，分销也不例外。

　　招商心态：广进、少量 。

　　企业要建立正确的招商心态，因为渠道的矛盾始终是存在的。

　　供应商往往一开始就希望找到优质的分销商，优质的分销商往往对供应商也有很高的要求，例如产品知名度、价格优势、服务态度等等，劣质的分销商，供应商又看不上，所以这些都是心态问题，我们都要摆正心态，才能把渠道的矛盾解决。

　　然后，分销商通常会以两种方式来跟供应商合作

　　1.批发。 又分为单批和混批。

　　单批即一次性购买，商品数量不同，享受不同的折扣。这是在分销业务中最为常见的一种方式，资金回笼较快。

　　混批是一种比较有意思的做法。混批就是可以在同一个供应商那同时批发他所供应的不同品种的产品，不受单款产品的装箱数量的限制。这对供应商有个很大的好处就是在解决供应商库存压力的同时，也免去了结算核对的痛苦。

　　2.代销。

　　有些分销商没有多少资金，囤货对他们来说压力太大，特别是与供应商连信任度都还未完全建立的初期。所以，他们更愿意在前期采用这样的合作方式，对供应商来说，也是快速发展，分销商渠道的一个必要途径。 于是代销的模式在网络上大行其道，网上零售中超过80%的销售额正是通过他们分销出去的。

　　在分销系统里面，供应商招募分销商，不仅有质量的要求，而且也有对分销商能力的要求，只要供应商能找对合适的分销商和相应的分销系统，这对分销商和供应商都是有利的。

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