如何提升分销产品销量?
如何提升分销产品销量?笔者将从产品、品牌、分销、这三个方面来进行分析。当然这只是分销的一个主体,前提是推广、货源、产品定价等要做好。
1、产品:跟别人差异化一点点
产品不差异化,不行,为什么淘宝上价格战打疯了,因为太同质化了。如果不差异化,就把自己带进价格战的陷阱面壁。现在差异化的电商有很多,而且他们取得了良好的成功,但是注意,他们的产品与同类产品仅仅是差异化一点点。例子淘宝比比皆是,这两年有个最流行的词儿,叫什么来着,对,微创新。
2、品牌:品牌就是为了卖货而生,别跟我谈品牌溢价
简单来说,我们就是一个卖货的,起个牌子名字,只是为了让自己跟别人不一样。品牌三个维度:“知名度、美誉度、忠诚度。”以卖货思维运营品牌,你绝对尝到盈利的甜头,卖的多了就是知名度,产品和服务做的比同行好一点就是美誉度,二次购买做的到位一点就是忠诚度。尽量少去做花里胡哨的文化、事件、硬广轰炸、大策划,小心偷鸡不成蚀把米。
3、分销:多平台多渠道分销
第一种分销:淘宝内部密集分销。
淘宝分销平台规定:品牌供应商最多可招募分销商数量为400,普通供应商可招募分销商数量为200。这是属于站内分销,所以往往容易出现同质化。
第二种分销:淘宝站外多平台分销。
像淘宝站外的分销有各种分销系统平台,例如做的不错的有移动云分销,最大的好处就是帮你省去不必要的麻烦,帮你解决了你解决不了的难题,你只要参照这个模式运营下去会达到不一样的效果,并且每个月有平稳的销量业绩。
在大电商的环境下,分销是不可缺少的一部分了。正是因为分销模式的盈性,才会让更多人趋之若鹜。但是对于新手来说,实战经验少,分销系统平台或许是个不错的选择。
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