商城类电商软件及服务提供商--HiShop海商,欢迎您!
2018年3月,邻邻壹出生于苏州。创始人肖志龙也是一位资深的老将。 2015年,他创立了新的水果零售品牌“Fresh Fruit No.”。
自一年前成立以来,它已经在江苏和浙江省约20个城市的近10,000个社区开展业务,约有10,000名负责人。到目前为止,邻居的每月GMV(交易量)已突破1亿元,平台用户数近200万,用户每月回购5-6次。二线城市单价50元,三线城市单价20-30元。
预计2019年上半年,邻国将扩大到30个城市,全年覆盖40个城市,年交易量(GMV)预计将达到40亿。
邻居的人口是从母亲到均衡发展。目前,宝马和小店主的比例约为6:4。平均每月GMV为3万,平均月收入超过6000元。
针对年龄在25岁至45岁之间的女性用户主导的家庭消费。在产品选择中,邻居主要是新鲜的,水果结构占30%,三餐和新鲜成分占30%,家庭用品。标准类别占30%,2018年全年SKU总数约为12,000个,每天推荐30多个项目。
在商品结构方面,高频和低价的新鲜产品是社区团购和排水以及回购改善的主要工具。然而,随着该类别的扩大,相当多的玩家选择将新鲜产品的比例降低到整体比例,但肖志龙并不认为邻近牡蛎中新鲜产品的比例占总量的60%。 。
他认为,在两年内,新鲜食品将成为社区团购的最重要商品,虽然减少新鲜食品的比例将带来GMV的视觉增长,这对平台运营数据的增长有很大影响。吸引融资。这无异于杀鸡和取蛋。
在水果行业工作了4年,肖志龙认为水果是增量市场,新鲜的轨道是零售业最重要的部分。掌握新鲜食物的人,掌握流动的人。虽然在具体的业务运营方面,邻居和新鲜水果是完全独立的系统,但在资源,人才和管理经验方面仍有许多资源需要重复使用。
与其他社区团体购买玩家一样,邻居邻居也在建立自己的品牌。相邻壹的自有品牌“邻心选择”涉及新鲜食品和标准产品,标准类别采用OEM模式(OEM生产)。上游生产基地建有新鲜食品。
自成立以来,邻居们一直扮演着“好货不贵”的口号,肖志龙称其为“三星产品,三星价格”,参考Costco在美国产品逻辑中的情况,而不是盲目追求低价,但质量在此基础上,价格通过提高交易效率而降低。在社区团购中的众多参与者中,有这样一个团队。他们的业务范围不大,数据不是最好的,建立时间不是太早,团队背景不强,出生在二线城市,但他们今天已经获得了资本,高淳,源代码和许多其他一线基金受到青睐。