会员收费正进行得热火朝天，份额之争在所难免。对同一类别的付费会员，许多人一般只选择一种，如：视频类，购买了爱奇艺，可能就不购买优酷、腾讯;线上电商，购买了天猫，可能就不购买京东;外卖类，购买了美团，可能就不购买饿了么……人们愿意付出的价格局限，这加剧了同类别的会员竞争，会员的争夺日趋白热化。

　　在这股付费会员争夺战中，线上的公司首当其冲，鲜有线下公司的身影。2017年10月，银泰推出了百货业的第一张付款会员卡，到了2018年8月，会员已发展到100万人，银泰成了百货业第一个吃螃蟹的人，当年第三方支付大举进入线下的时候，银泰也是较早合作的商家之一。其他如沃尔玛山姆会员店、麦德龙的付费会员由来已久，除此之外，鲜见其他实体零售商的身影。

　　虽然付费会员的好处多，但也必须具备开设付费会员的实力。如果只看到付费会员带来的益处，而不顾自身实力，盲目吸纳付费会员，不但不能连接到消费者，还会适得其反，毕竟让消费者掏钱也是一件不太容易的事。

　　付费会员争夺过后，可以想见，许多顾客都会成为某些零售商的专属，这预示着顾客会增加进店的机率，与其对应，也会减少光顾其他零售商的次数。

　　实体零售商在这轮付费会员热潮中，究竟要何去何从，是坐看风云、任云卷云舒，还是积极进取，分得一块付费会员的蛋糕?显然积极进取更有机会。但要想让消费者愿意付费购买会员，需要具备相应的实力。付费会员像是一块试金石，能测试出哪些顾客是真爱，在顾客付出“真爱”之前，你得具备他们所需要的魅力。

　　魅力之一，会员的增值能力。实体实体店会员的增值，一是可联合不同类型的实体门店共同促销，比如百货店与咖啡店、影院结盟;购买中心与餐饮店结盟，利用双方的影响力，实现会员的增值;二是整合集团内的资源，给予优惠，实现共同发展;三是利用自身的优点，尽可能地为消费者提供便利与优惠，如：一个月内提供几次免费送货上门的服务，为顾客免费洗衣，或者购买有返利，积分可双倍等等。

　　魅力之二，零售本质的坚守。商品与服务，这是永远无法更改的圆心，也是零售经营最为重要的地方。如果没有好的商品与服务，不管会员费用如何优惠，都不可能让消费者买单。这需要零售商提供给消费者他们需要的、认可的会员价值。

　　孔子强调“和而不同”。在顺应年代发展需要的前提下，同样要保持自己的特色与独到之处，就算都是付费会员，与他人有区别才能更有含“金”量，才有脱颖而出的机会。其实想想，各种事情都是如此，盲止跟随风，盲目求同，只会丢了自己、忘了本真。