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快闪店是一个怎么样的盈利模式?

日期:2018-09-05 15:03:31阅读量:
导读:这么多创意个性的快闪店品牌,可以看出快闪店已然成为了一种新的营销手段,不仅可以通过限时销售引来消费关注和购买狂潮,同时又通过大胆有个性的的店内装潢加深品牌调性,还

  这么多创意个性的快闪店品牌,可以看出快闪店已然成为了一种新的营销手段,不仅可以通过限时销售引来消费关注和购买狂潮,同时又通过大胆有个性的的店内装潢加深品牌调性,还可以通过快闪店的方式测试周围卖场的人流数据。

  快闪店这个玩法并不新鲜,它起源于2003年,在国内首次出现于2013年。

  全球第一家快闪店于2003年诞生在纽约,销售限量的Dr.Martens鞋履。2004年,日本设计师川久保玲开设的Comme des Garcons快闪店让其快速走红。这些年,快闪店逐渐受到爱马仕、香奈儿、兰蔻、草间弥生等各行业一线品牌的青睐,风靡全球。

  英国快时尚品牌TOPSHOP在中国利用快闪店创造了一幕销售神话。以深圳金光华广场店为例,TOPSHOP仅仅筹备两个月,这个200多平方米的快闪店每天营业额高达一万美元。

  而美国快时尚品牌GAP在2014年,也通过快闪店形式将旗下Old Navy品牌引入中国。不到一个月,这家仅能容纳50人的空间刷出了3万人以上的消费者纪录。

  但其实,一家快闪店的利润远没有销售额和消费纪录这么可观。一家成功的快闪店,背后的策划、筹备、装修、人力等各项成本,并不比一家实体店低太多。快闪店几天、几十天的销售额,也许会有“入不敷出”的情况出现。
快闪店是一个怎么样的盈利模式?

  既然这种模式未必保本,为什么还会出现得越来越多?今年5月,快闪店空间运营商和服务提供商“闪殿PopupUnion”甚至还完成了近千万元天使轮融资。

  RET睿意德中国商业地产研究中心将中国的快闪店分为销售型、品牌推广型、引流型和市场试水型四个类型,目前以前两个为主,分别占比44%和34%。它预测:到2018年,二三线城市将占整个快闪店市场份额的54-72%,成为营销的重要法宝。

  TOPSHOP把快闪店作为营销利刃切开市场,用意主要是测试市场,它至今也没有在中国内地开出实体门店。

  而GAP则是借快闪店收集消费者大数据,为Old Navy的实体店探测市场行情。

     所以说

  快闪店的出现并不是一种偶然,而是在个性化,亚文化等多种流行趋势聚合在一起的营销势能,当我们发现越来越多的商品变得快销化的时候,没想到连传统的固体店铺也可以快销化和移动化。

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