【客服篇】电商客服售中到售后不可忽视的两大环节
2015-02-02|HiShop
导读:售中到售后同样是一个不可忽视的流程包括:确认订单、礼貌告别。...
网店系统网站客服从售中到售后转化不可忽视的两大环节:确认订单、礼貌告别。
确认订单
细节决定成败,很多时候,我们出现售后问题,就是因为没有注重细节。比如我们要讲到的确认订单,很多问题就是由于我们没有多确认一下。
养成确认订单的习惯可以降低我们的出错率,也可以起到提醒客户的作用。在确认订单的时候,要注意“KISS”原则,就是说要保证信息简明扼要。
KISS=“Keep It Short and Simple”,要达到双方理解的一致性,强调重点内容,表达对所讨论内容的重视。
确认订单,我们应该有一套完整的流程和基本话术,尤其是对于一些有疑问的订单,更要依据流程认真确认。确认的内容应该包括客户的实际购物清单,是否有特殊要求(合理范围内标注)等。
礼貌告别
礼貌告别注意以下几点:
1、亲切大方,礼貌用户;
2、潜在客户留下联系方式便于下次交流;
3、给客户留出考虑时间;
4、用语适度,不要过于促进销售,可以为下次做铺垫。