大学生创业之星　网店成就了创业天王

   当其他同学都热衷于到校外打工挣钱的时候，他却从大一开始，利用空闲时间在网上开店，到大四快毕业时，他的网店每月获利已到3000元左右，免除了家庭很大的负担。

    2000年，刚刚考取了上海大学广告艺术设计专业的洪祺良从卖一堆光盘开始创立了天王店，如今他已经获得“首届中国大学生电子商务竞赛网上创业之星”的冠军，他成了真正的创业天王。

    起家故事：一堆光盘赚10元

    2000年的时候，正是国内互联网大起大落的转折点，电子商务在那一年被炒得最热，8848网站也在那一年几乎成功上市。接触电脑较多的洪祺良，在入学的第一年，赶上这股热潮，在易趣上注册了一个账号，开始了解网上营销。

    但是，开店的第一年，洪祺良并没有获得大回报。洪介绍，大概关注了有1年多，发现网络上确实有一些很实惠的东西。偶然有一次机会卖出了一些在家中无用的空白刻录盘，仅获得10元的小利，随后便对这种商务模式产生了更大的信心。

    随后，洪用积蓄下来的1万元压岁钱，开始了买卖电脑配件的网上生意，到今年，网店每月利润有3000元左右。

    洪介绍，新手在网上开店卖电脑产品，上手时间并不需要很长，对于略懂电脑知识的人来讲，大概四五个月到半年左右的时间，就能够了解清楚运作的规则。而且类似洪这样的学生，多半是利用课余时间来进行网上交易，洪一般晚上与客户接触，早上起来后到邮局发货，其他大部分时间照常上学。

    经营秘诀：与同业网店结盟

    电脑产品品种繁多，从小的MP3、数码相机到金额大的笔记本电脑，都是网上交易的热门货。但什么东西才最合适新手做呢？特别是启动资金只有万余元的创业者，洪建议可以选择一些目前市场需求热门的产品，例如无线网卡，还有视频产品，MP3个人数码产品等等。

    但电脑产品的毛利率已经很低了，如果商家之间发起价格战，网店很容易亏损。另外，相对与很多传统商品而言，电脑产品的进入门槛相对较高，需要具备一定的知识，比如：辨别产品的优劣以及帮助买家排除一些小故障方面需要专业知识。洪的成功在于与同业店铺结盟，相互合作、调货、技术支持，通过维持中间价，保证行业盈利。

    目前在网上的电脑产品买家多是高端客户，依靠易趣平台进行推广的同时，让高端客户通过口舌相传的方式推介，也是重要的秘诀之一。

    物流服务也是关键问题，洪在开店一年后，就特地与上海当地的申通快递公司达成协议，以3000元定金的方式，保证其物流畅通，发出去的货物能准时到达，可争取很多回头客。