绝处逢生 一切重头再来 五千元的创业历程

    已是而立之年的我，晚几个月出生我也叫80后。出生在一个经商的家族，受家庭氛围的影响，从小我就立志做一个白手起家的企业家。

    小学毕业就随父母迁移到深圳居住，中学因为爱好比较多，喜欢书法绘画摄影，在校园里就有了个“艺术少年”别号，还小有名气。考上广东工业大学，由于成绩不太理想，选择了建筑系工民建专业，进校后和自己的兴趣格格不入，天天抱着计算机书籍上工民建课堂。随着对电脑的深入研究，我的电脑技术成了公认最好，所以常常同级的同学都来找我帮忙到电脑城把关安装电脑，出于这样的一个契机，想还不如自己开个组装电脑的公司，专门帮大学生安装电脑。

    2000年7月，大一刚过，经过轮番的舌战向家里借了3万元，找了三个高一年级的师兄到了广州电脑城找了家铺面，开了“##电脑商行”，生意火爆。同年9月，经过不懈努力接了广州一武警部队的电脑网络指挥作战系统工程，并此系统作为了样板工程在武警部队推广。至此，我们成立##电脑网络科技有限公司，开始主营网络工程。大二由于业务繁忙，向学校提案休学一年，大三购买第一辆汽车北京吉普，开始全心做生意。开公司第四年，由于经验不足，经营不善，公司结业，回到深圳。

    创业的欲望让我没有狠下心选择去打工，再次向家里借了10万元，开创电脑技术培训中心，由于硬件设施没有达标，培训机构资格没有审批下来，转战经营电子监控系统工程。

    按捺不住“男儿志在四方”心欲，2005年和朋友向外地发展，到了北京、廊坊、西宁、兰州、乌鲁木齐、喀什等地，2006年全国总开设了8个分公司。2006年将主要战线放在了新疆喀什，看中当地的优越资源及招商条件，开始组织十几个朋友陆续到新疆喀什考察投资，整合资源经营其他行业项目。先后开立了：##大酒店、##旅游有限公司、##国际联运有限公司、##民族不锈钢制品有限公司、##对外贸易进出口有限公司。2007年年底，由于战线拉长，整个团体资金链断裂，2008年年初宣告新疆计划失败，前几年的资金积累付之东流。

    2008年三月，刘欢的“重头再来”的歌很快把我从失败的深渊中拉回了现实，创业的野火又开始蔓燃。由于一直八年都是主力做工程项目，对于做工程有种厌烦的情绪，接业务要靠关系，高频率的应酬，接下工程单必须筹备大部分资金开工，做完工程还必须面对繁琐的收款流程；再者自己已经没有什么创业资金，现在就算开个士多店也要几万元。这时让我想到一直自己关注的网购行业，何不到淘宝去开店，这样起步门槛很低，只要找些货，就能到网店上去销售，而且自己一直是摄影爱好者，对应付拍摄产品估计技术上不成问题。

     说干就干了，怀揣着五千多元，开始征战网购行业，几番考察论证，选择了自己喜欢且比较熟悉的茶艺行业相关产品推广到淘宝上销售。租下朋友80多平米的住宅房，约定三个月后才开始给租金；扯下脸皮找到开茶庄的朋友，赊账进了些茶叶；到了茶具批发市场和批发商磨嘴皮，进了些样品，还和批发商谈好允许我们到他店里进行产品拍照，这样一来把产品都上了网，大大减少了前期的投入。找了些二手的桌子，把家里的旧电脑都搬到办公室，一切从简，一个有点模样的小网店就这样在经过一个月的筹备在淘宝正式开始上线经营。

    从家乡找了个闲空在家又对电脑熟悉的老乡来帮忙，天马行空的画饼，拿了很多很多网商前辈的事例告诉他我们的未来是多么的广阔，让他先有信心留下了。

    我们都没有任何的网络销售的经验，只能自己不断的摸索，忘记了自己度过了多少的日日夜夜，基本每天20小时的工作，最让人难受的就是颈椎和眼睛，天天都疼的麻木了。学淘宝规则、学习拍摄技巧、学习设计网页、学习网络推广等等，淘宝大学和论坛几乎成了我们的“家”。网店上线的第六天我们终于迎来了我们第一个交易单，那一刻的激动，一下子在我们80多平米的办公室里炸开了，以茶代酒，猛灌了两杯茶。这第一个交易，让我们看到了我们广阔无垠的未来、它坚定了我们的信心，让我们更加相信“付出的回报”。这让我想起论坛里有个楼主说的，网店就像你刚出生的小bb，你越是用心的去呵护他，他就会带给你更多的笑声和快乐。

    我们按时间段为自己设立了目标，在那个月我们要冲多少钻、在什么时候我们要冲皇冠、什么时候我们要开始开设第二、三、四。。。行业的网店，我们梦想着经过我们的努力我们未来会有多少的员工、多大规模的公司、每个月我们的纯利润会到多少万。我们就这样带着自己为自己编织的梦，严格的要求着自己的工作，放弃多少个出游、朋友聚会、陪伴家人的机会，常常在梦里我们都可以清晰的看着我们的网店的销售表。

    不断的学习、不断的修改、不断的找朋友论证指导，慢慢的我们的小店有点了名气，冲一钻、二钻、。。。到皇冠，我们约定了冲一坎就庆祝一次，一钻吃麦当劳、二钻吃肯德基、三钻吃披萨克。。。。。。终于2009年底，我们冲上了皇冠。我们从80多平米的住宅搬到了200平米的小厂房再到现在370多平米的专业办公室，我们的员工从两人到现在10人队伍，从第一个月4000多元的月销售额到现在20多万的月销售额。我们一路的呐喊、一路的冲锋，我们终于进了网购行业的门槛了。

     行内有句这样的说法：2009年是淘宝小井喷年、2010年将是淘宝的大井喷年。随着网民的增多，网购环境的日益成熟，在网络上购物的人越来越多，购物量越来越大。我们网店的销售量也是越来越大，同行业竞争也越来越大。

     我们经历两次的搬迁也是我们经历两次瓶颈突破。在我们三钻的时候，我们的出货量就不断倍增，我们挤压的货品也不断增多，慢慢我们的货品挤了满屋子都是，由于地方狭小，人员少，工作量大，我们到处一片狼籍，货物出单错误百出，这样的情况让我们喘不过气来。我们随后便找到了一个可以说深圳最小的厂房200平米，把我们的办公室都搬了过去，整理出了三个房间作为仓库，一个独立摄影房，一个开放大办公区，再招了两个员工，这样我们的流程一下变的整整齐齐，有条有序。

     半年后，我们的网店再次出现瓶颈，随着销量的增多，而我们大部分的货品都是从离我们60多公里外的批发城发到我们这里，一般都隔一天到货，我们很难估计每天每个产品的出货量，为了我们的货品可以当天发出，我们就必须大量压货，那个时期有500多款产品，每款产品要都压货的话，必须很大笔资金。但是我们积累的资金都在货里了，除了日常开支用的资金，就没有其他多余的资金了。这时我想到了把办公室直接搬到批发城里面，这样一来，我们可以不用再大量积压货品、而且可以丰富我们的产品类型、更可以很讯时的把货品发到客户手上。很快便在批发城找到了370平米的办公室，我们所有货品和人员都搬了进批发城，这样我们更加方便快捷，而且产品类型丰富到了1400多个，三个月后我们的销量就翻了一倍！

     2010年开春，遵循淘宝的规则，推广的定律，我们店的销量再次提升，近两月的月销量都超越20万。我们不断精选我们销售的产品，不以追求数量而追求品质产品，不断发掘市场上的精品，为客户用心的寻找性价比优秀的产品，很多产品我们都自己先试用试喝；我们在货品包装上更不惜用质量优良的打包耗材，把每个产品都打好结实，以求减少客户在货运过程中的担忧；在售后上我们现在专门有专职人员负责售后的货品追踪服务。

     现在网店里已有大概十几款产品每个月销量超过200件，这样我们批发城的批发商很多款式的存货量都不超过100件，这让我们的客户很多时候要买货而没货卖给他，但是我们现在对这些爆款的产品也投入了不少的广告费，这样就造成得不偿失了；再者现在很多同行竞争激烈，有很大部分新商家打价格战，很多产品已经没有多少利润，都只是亏钱买吆喝；还有现在很多民间有资金的投资者都越来越关注网购生意，很多商家开店都是大手笔，相对几年前那几万出来开网店能做成大卖家的例子也越来越少，现在很多网店少则投资几十万，多的几百万、千万的投入，造成行业的竞争力度进一步加大。

   一直我们认为网购系统的主力资金不能放在产品的挤压上，应该把资金重点放在网络推广和管理上，但是我们现在网店就感觉到资金压力很大了。经过2009年的金融风暴洗牌，能留下的厂家都是实力比较好的，但是他们也是感觉资金压力很大，这样就造成所有的厂家订货都必须是现款现货，我们网店把销量进一步做大，就面临着我们的货品挤压就要更大，这样我们就必须有更大的资金，若我们的资金跟不上，那很多销售份额就被我们同行的竞争对手给抢走。加上现在购物的消费者对购物的认知度越来越高，我们就必须在产品的选型上非常下功夫，必须精益求精和高性价比。所以先阶段我们首要的就是解决资金的瓶颈问题，在产品采购上狠下功夫。

     由于经过两年在网购系统上不断的打滚，研讨，我现在整店的工作流程都已经相对比较完善，而且在网路上有一定的知名度。所以很快我们就融集了我们现阶段大部分需要的资金。我们现在会重点工作放在产品的选型上，并开始自主设计一些款式和向厂家OEM产品，贴制自主品牌；还有就是网店流程的管理和网络推广上，继承我们一直“用心+专注”的理念上，把我们现阶段眼前的每一件工作做细，做到极致。

    正如李嘉诚说的：当你要做一个新项目前，你必须保证你前一个项目已经能稳步攒钱了的时候。我们未来五年要在淘宝打造出五个以上不同产品类型皇冠网店，年利润200万以上，所以我们会稳打稳扎，把一个网店做成熟稳定再去开发另外一个类型的网店。

    展望未来，我们相信通过我们坚持不懈的努力和付出，“掌声和鲜花”一定会属于我们好平快网店的。