医美O2O创业如何活得长?

　　本文作者是医美O2O创业企业真优美创始人蒋智，以己的亲身经历从三方面概述医美O2O创业：

　　1、花点精力研究市场：是否有相对稳定的需求?

　　2、创业不是脑袋一拍的创意：在第一天想好盈利模式;

　　3、创业者，是否要防狼防盗防BAT?

　　如何避免成为足记一样的“现象级”应用?

　　前两天在朋友圈刷屏的拍照社交应用“足记”如预料中消声匿迹了。这款应用在风头鼎盛时“上线9个多月下载量已达1200万，一周内用户量增长20倍”的豪言壮语言犹在耳。我不由想起同样创造过“上线6个月用户达到2000万、5天净增用户500万”神话的脸萌，有着相似经历的“前辈们”还有天天P图、魔漫相机等，这些曾经风头无两的应用虽然一时间“绑架”了朋友圈，但结局无一不是新鲜过后的迅速没落。

　　根据这种特征，它们被互联网人赋予了一个共同的名字——“现象级”应用。

　　媒体人王新喜评论：“把玩法与传播路径架设在社交的逻辑上，最大的好处是容易传播快速爆红，因此，这类现象级应用的爆红几乎可以定性为借助社交平台病毒式传播的成功。”那么如果想避免成为现象级应用，持久的生存下去，从我自己的创业经验来看，有这么几条必备的产品逻辑供创业者参考：

　　1、花点精力研究市场：是否有相对稳定的需求?

　　创业想要成功，我认为首先要具备“天时、地利、人和”三大要素。现在各行业创业激情高涨很大程度都很大程度上归功于全球化、互联网化、政策利好这类的环境刺激，也就是“天时”。所以这点这里略过，我们讲“地利”，即市场(下一篇我会讲到人和)。

　　几款现象级应用的表现说明，单单依靠吸引用户短暂的好奇心而受宠难以长久。长期的生存需要长久而稳定的市场需求，而非好奇心。我做真优美之前，花了六年时间研究市场。“暴利+信息不对称+市场不规范”是那时中国整形行业的状态，这三点让我看到了这个行业被改造的巨大可能性，也是我认为O2O创业想要成功的前提条件。

　　我去韩国，则是为了感受1、中国的整形市场未来会是什么样?2、中国整形机构发展更成熟后会是什么样?为产品设计和服务对象做准备。结果去了一看，还真有点意思，满大街戴口罩、包纱布的人，然后跑去暗访整形医院，跟那里的中国人聊。于是下一次就带着我的合伙人去谈合作了。

　　所以说不止是现有需求，更是庞大潜在需求让坚定了我非做这个行业不可的决心。

　　我可以给出一组数据：2013年赴韩整形的中国人16282人，每10名外国求美者中就有7名中国人，我们中国人给韩国贡献了将近2%的GDP!别看国内的整形行业起步虽然比韩国晚了20年，但从人口基数来看就没法比了，2011年中国的整形手术总量排在世界第三位，韩国在第七。而且随着观念更加开放的90后这拨人成为消费主力，我判断整形很快就会成为朝阳产业。

　　果不其然，现在恒大这样的巨头也开始进入市场，不过他们做的是医院，是我们的潜在客户，哈哈。

　　2、创业不是脑袋一拍的创意：在第一天想好盈利模式

　　现象级应用活不下去的另一个原因就是用户上来的太快，别说产品没准备好，盈利模式更是糊涂。没有盈利模式，就没有自我造血能力。融资越快越不是好事，孩子没长大就要出去挣钱，生命燃烧的就越快，风头一过，菊花残，满地殇。

　　很多人都认为只要用户量上来盈利模式就自然解决，这点不细说，看美图秀秀就知道了。而且此类现象及应用，产品层次太浅、功能单一，无论从广度、深度都不足以留存用户，属于应用界的“ONS”，就我个人来说，卸载率100%。

　　因此我在创业初期就会让自己想的长远一些，包括我的目标用户有没有足够的消费能力。我刚才讲到，整形是一个暴利行业，产品差异化实现了，我现在可以想到二十个赢利点。但是决定当下的是什么，是市场需求用我的产品如何去解决，用我的解决方案盈利。所以我目前的赢利点可能还只是这二十分之一。

　　3、创业者，是否要防狼防盗防BAT?

　　在这里BAT泛指行业大佬。

　　就拿开篇提到的“足记”为例。这款新应用火爆的当天，号称中国最流行的在线图片处理工具美图秀秀，迅速作了类似的大片模式;几乎同一天“camera360”也上线了类似功能;两天后，微博推出了类似功能，叫“微博相机”。

　　创业者害怕的就是：相比探索新行业、从整合基层资源做起，有钱有人的大佬们更愿意把“看起来已经不错”的东西做“拿来主义”。毕竟，抄袭需要付出的成本太低，而有效收益预期却非常高。

　　然而作为一个连续创业者，我倒是要鼓励各位小伙伴们一句：我们与其在创业初期前怕狼后怕虎，不如在看到新大陆时大胆前行，去呼吸新鲜空气、去汲取养分，在过程里面去找到自己成功的机会。因为这片肥沃的土地中不管有没有BAT这样的掠食者，我们都饿不死。O2O模式对创业者的利好就是：流量入口碎片化，创业公司有更多机会可以利用。只要你懂得如何利用社会化营销、流量获取的技术，就永远可以把流量对接到线下有需要的对象，然后是什么?变现。

　　莆百闹分手?我不介意当“小三”

　　最近闹的沸沸扬扬的“莆百大战”目前尚无定论，各方评论也够多了，我以医疗和互联网两个行业从业者的角度说一下我的看法。

　　莆田系给我的印象就是两个标签“抱团”和“敢干”，而百度的竞价机制也影响过我的创业决策，这点下一篇我会讲到。它们走到今天的局面是可以预见的，而且这还只是很多类似行业的代表而已。

　　莆田系和百度可以用婚姻关系的发展历史来比喻。在原始社会，生产资料匮乏，两个实力不强的个体为了生存，绑定了“婚姻”关系，优势互补、分工互助，慢慢繁衍生息、发展壮大。而当他们进入互联网时代，生产资料大大丰富，“婚姻”双方已经可以各自独立生存。这时情况就来了，在“婚姻”外部，由于移动碎片化创造了各式各样的“交友”选择，这些新朋友往往还又漂亮又有帮助;而内部矛盾也开始产生，原本“婚姻”的另一方开始对自己要求越来越多、捆绑、裹挟，那么摩擦冷战甚至分手做朋友都可能发生(莆田系和百度的情史可以参见我另一篇文章《莆百恩仇录之前世今生》)。

　　其实社会各角色对这种情况还是喜闻乐见的，打破垄断、促进行业规范健康发展利国利民。对我来说，莆田系垄断了全国80%以上的民营医院，而整形医院又是其中的绝对主力，莆田系需要新的解决方案，这就是我做医美O2O创业的机会。