淘宝直播前期应该如何运营?

　　年初淘宝直播频繁登上热搜，李佳琪、薇娅这类头部主播基本产品已上架就会被秒拍，也是频频打破以往的销售记录，那么对于他们这些主播而言，都有着十分专业的运营团队，那么对于刚加入淘宝直播的商家或是主播而言，如何才能做好淘宝直播运营呢?下面小编就来和大家聊聊淘宝直播前期应该如何运营。

　　一、产品线要梳理

　　你要进行市场行情的分析，知道哪个产品的竞争力在哪，产品的运营都要有侧重点。

　　基本上将店铺产品分为主推款、辅助款、盈利款、活动款，

　　同时店铺要注重主营类目占比，不能开成杂货铺。

　　二、价格要合适

　　根据市场行情、产品质量和盈利空间来定价，如果价格定高了，不要马上去修改价格，会影响产品权重，不管是改标题还是改价格，在24小时内超过两次就会影响权重，淘宝卖家可以利用打折促销或返现形式来控制价格。

　　三、标题要精准

　　标题可以说是引流的关键，关乎你能否被买家搜索到。建议组合标题是多结合产品本身卖点和多看看同行中优秀款的标题。

　　确定好核心关键词，通过选词助手、搜索下拉框、数据魔方等选好有展现有人气的关键词。

　　标题优化时注意不能频繁改动，一周改动不能超过三次，最好在凌晨十二点后，淘宝系统对你的产品信息收录需要时间，这时候人流量少，对于买家购物体验影响较少。

　　四、搜索权重要拉高

　　要维持淘宝店铺的长久发展最重要的就是自然搜索流量，其本质就是提高关键词的搜索权重，必须围绕这几个维度：人气、销量、dsr动态评分、回购率等等，展开工作。

　　先做几款产品的标题关键词搜索权重，相当于进店词的权重，你必须采用人工干预的运营手段。

　　在有基础销量的情况下，做推广引流，逐渐带动店铺其他产品的销量。

　　五、店铺宝贝数量要适当

　　这涉及到店铺动销率的问题，动销率=有销量的宝贝数/总宝贝数

　　动销率太低，会影响权重，导致你的排名靠后，流量下滑。

　　这也就是那些以为只要店铺不断上新宝贝就能获得流量的卖家的误区。

　　六、主图要足够差异化

　　淘宝商品同质化严重，要想拼出一条血路就得与众不同，有点特色，有点竞争优势。主图短视频一定要做，可以有助于增加转化率和访客浏览时长。

　　你的主图点击率高低是决定宝贝能不能拿到流量的核心因素，所以产品主图需要多次测试，找出最佳主图。

　　优化主图时，可以先用直通车测图的点击率，如果好的话，首先你把要替换的图放到第二张，24小时之后，再放到第一张首图;当然这里隔的时间越长越好。

　　七、店铺页面布局要做好

　　做好店铺的页面布局，店铺风格也很重要，设计好店招、店标等，对店铺首页、问大家、买家秀、详情页及其文案等进行精细化的策划布局，产品分类、店铺布局要整齐有条理。

　　八、购物服务要到位

　　旺旺在线时间要长，及时响应顾客，服务态度要热情真诚，能和顾客聊出订单才是真本事。

　　提供顾客一些基本的购物保障，比如说包邮、运费险、七天无理由退换等，提高顾客的信任感。

　　很多人一看原来这个产品不包邮，很快就会放弃购买。

　　如果你连一些基础的保障都无法给到顾客，顾客也没法下决心买你的产品。

　　以上就是小编分享的全部内容了，淘宝直播运营的最终目标就是为了销售额，因此前期的运营也需要循序渐进，按部就班，只要不断坚持那么总有一天你也会成为金字塔顶尖的直播达人的!