如何做好小程序直播带货?

　　直播带货是今年的一大风口，各大社交和电商平台都开通了直播功能，微信小程序也是其中之一，那么应该如何做好小程序直播带货呢?今天小编就来教大家一些技巧干货，一起来看看吧!

　　1.直播产品分等级

　　将直播产品分为4个等级：低价、中低、中高和高档产品。主播在什么时间段放哪个等级的产品，节奏和策略都不一样，比如拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品，这类产品占了该次直播销量的70%左右。

　　2.先热场，再卖货

　　薇娅有一个特别常规的习惯，一般她在直播间做的第一件事情是先来一波抽奖，这是她个人热场子的一个常规动作。也就是说，要让用户感觉进小程序直播间，不是来买便宜的东西，而是来占便宜的。商家学会理解用户心理，做直播的时候一定要先把场子热起来，慢慢让用户进入状态，从而完成转化。

　　3.形象化表达

　　网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。因此，主播如果能在小程序直播过程中，将自己对商品的感受进行形象化描述和展示的能力就非常关键。带货网红的形象化能力包括商品展示能力、描述表达能力等。描述表达方面，需要主播通过比喻等形象生动的修辞手法，搭配表情和身体动作，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让用户感同身受。

　　4.和用户产生情感连接

　　主播要和用户交心，通过跟用户产生更多情感连接，顺便介绍自己使用产品的感受。然后就到了真正的高潮，开始像BA一样去销售，去谈订单转化，这时候要把主播的专业度体现出来。

　　5.互动时让粉丝有亲切感

　　互动性是直播的一大优势。通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。比如，欢迎新进入直播间的粉丝，解答网友关于商品的各种问题等。带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。很多主播都称呼粉丝为“宝宝们”“女生们”“美眉们”，就像淘宝网上“亲”的说法一样，成为直播带货互动的代表性词汇。

　　6.限时、限量、限价

　　直播有即时互动性，当有很多人同时来围观和抢购时，非常容易带动直播间围观粉丝。直播卖货有三个关键词：限时、限量、限价。限时，直播结束优惠就没有了。限量，直播间限量1000份，再多就没有了，抢完恢复原价。限价，正常渠道买99块钱，今天通过直播间可能只要89甚至79。把这三个因素叠加上来，限量1000份、限价79、限时今天当场直播，这就极大刺激消费者参与购买。

　　7.直播中要强调优选精品

　　这样可以解决用户的选择困难症。比如李佳琦直播中，每天可以上100个产品的时候，优中选优只选20个。因为现在大家在淘宝上买东西都会遇到一个问题，就是搜索一个关键词出来一大堆的搜索结果，我们要去货比三家，比对好评数、销量、店铺评分等。但是李佳琦告诉你“不，我这边就是最好的款，我就是直播界的Costco，买它就好”。

　　综上所述，商家如果要想做好小程序直播，可以从以上这几点中入手，做好相关的小程序直播运营和产品品质，与用户做好情感的沟通，正确地引导粉丝进行选购，那么我相信做好以上这些你将成为新一代的直播带货达人。