如何做好淘宝直播带货?

　　淘宝是如今最大的电商平台之一，平台用户数量非常庞大，最近直播带货非常火，淘宝直播的人气也在持续上升，直播带货这种形式可以让用户更加直观地体验到商品的各个细节，那么商家在做淘宝直播的时候如何正确地引导大家下单呢?如何才能做好淘宝直播带货?下面小编就来教大家一些小技巧：

　　1，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

　　2，利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

　　3，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

　　4，从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

　　5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。

　　以上就是小编关于淘宝直播带货的一些分享，希望大家看完对直播带货有所帮助，直播带货是如今线上销售的一大风口，对于产品销售和品牌推广都有很好的效果。