小程序带货直播的机会来了!

       小程序直播形式简单直接，带货效果直观。今年直播车成为了新的带货趋势。

　　微信小程序直播新的趋势

　　大量围绕着直播所做的价值和产品创新，依然是2020年在线直播热潮的商业主旋律。而今年的疫情，又让这种主旋律的实用价值，得到倍增放大。

　　在直播行业中不仅仅有网红直播更有CEO直播带货，4月初林清轩创始人孙来春，联合微盟创始人孙涛勇来了一次微信小程序直播，这次露面还是孙涛勇的直播首秀。

　　这些品牌等了一个疫情期，目前拯救企业的方法就是自救。而直播是一个好方法。

　　3月份，梦洁家纺小程序直播4小时销售额破2500万;珀莱雅新品直播观看人次突破100万;台铃电动车首场直播2小时销售额近千万;卡宾上百场直播超280万人次参与，仅7天销售额突破1500万等。

　　另外微信小程序直播这种成本较低直播的方式，做到“私域流量”直播。

　　4月2日晚上，携程董事长梁建章和浙江湖州领导，一起出现在了微信小程序直播间，推广湖州旅游。一身古装的梁建章，神态略微疲惫的和领导一起，售卖着价格非常便宜的湖州地区几套度假型酒店。

　　在此之前的4月1日，复星国际董事长郭广昌也来到了微信小程序开直播;洋码头CEO曾碧波也在3月26日完成了自己微信小程序直播的网红露出。

　　4月1日在抖音直播亮相的罗永浩，微博里还给梁建章的直播首秀转发叫好了。罗永浩的直播首秀，其实有点翻车。带货价格不仅被京东、什么值得买拿去直接对比。直播间里没有相声的他，让粉丝们觉得不如预期的好。

　　罗永浩最好的直播，还是他自己当初发布锤子手机新品的发布会。那种状态下的罗永浩展示出的扭曲立场和情怀感染力，如果在直播时开通现场下单功能，可能会是“罗粉”们下单最猛的时候。当然，定位、品质、产能都有不少瑕疵的锤子手机，没有熬到直播时代。罗永浩这种天生舞台型选手，自己倒是赶上了直播带货的好时候。

　　直播带货的价值，在于消费者本来就是带着购物的预期，甚至是捡漏的预期，所撬动的即时下单热情。就像哪家小区里有商家摆摊，人群往往喜欢带着淘到便宜密集凑拢。直播这种天然主动激活消费者下单状态的线上销售平台，以一次次的带货效果，验证了其彻底占据线上销售的长久条件。

　　直播已经不再是简单的营销模式，不是简单的工具载体，不是大公司的单一业务。直播带货已经是中国互联网特有的超级商业现象。

　　商业现象不同于业务模式的好处，在于这种现象可以同时孕育出多种模式和多家平台。微信的出现所带来了巨大通吃效应，导致应用市场上没有第二个一模一样的微信。但是商业现象的带货直播，则可以基于这个现象参与各方的特性和商业目的的不同，呈现多种解决方案并存的多生态局面。

　　私域流量直播

　　对于品牌商来说，这是基于微信生态已有资源的二次“免费”复用。然后，再结合直播、社群、社交转发裂变、回放的扩散，继续深挖微信直播的生态流量价值。

　　微信小程序直播，就是私域流量直播。那些微信本来就有，也只有微信才有的存量资源，既然已经构建了一套完整的点对点、群对点、品牌对个人、朋友圈等流量关系可以利用起来。

　　微信生态的秒杀、抢购、红包、抽奖、优惠码转发、优惠券发放、点赞互动等玩法，你家看似外表平凡的导购，也能把你家品牌的直播生意搞起来。

　　微信的用户规模摆在那，微信的生态资源也摆在那，微信的这些私域流量资源，不用白不用。

　　带货直播的几个构造要素，主要体现在几个方面：直播平台+主播(网红+MCN机构)+品牌商+商品。私域流量直播主要改变的地方，在于怎么解决让普通人的主播，替代有成本的网红和MCN机构。

　　网红是直播世界的的明星，主播是品牌商的员工。网红好比是院线的明星，话题量巨大，适合解决巨大影响力的营销结果。主播好比B站的视频，不玩流量出圈的那套务虚游戏，要的就是对胃口的精准好看，高频的互动，稳固的粘性。

　　有人管前者叫“直播的1.0模式”，管后者叫“直播的2.0模式”。大家的直播模式走了不同的路。完全不同的产品机制，决定了直播这项业务，大家其实又站在了一个水平线上竞争。

　　总之这是一个直播的新时代，是个“万物皆可播”的时代。