塑造正确的产品价值观念，微商城的帮助不可少

大家在做微商城运营的时候一定要记得这点，客户对产品和服务的认识一定是不如你懂得多的。这个时候您应该告诉的您的客户如何使用您的产品，产品的价值在哪。那么什么是微商城价值？说的通俗通俗点，微商城的价值就是客户认可的那部分好处，是客户的内在需求。

那么客户认为什么是有微商城价值的呢?任何的客户，他在买东西的时候，他要有一个逻辑，比如说他要确定自己要解决什么问题，他要去了解一些信息来做评估比较，然后才做出购买抉择，最后，购买的感受和评价，对他以后还要有帮助。

微商城产品价值

譬如同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱，老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块，老板赚三十四块。微商城前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的?那是因为在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。

这就是一个微商城产品价值的魅力所在，它能令你忽视价格的要素从而追求产品的另一重价值，所以你要会塑造产品的价值，首先我们要量化产品的价值，让微商城客户直接感觉到实实在在、物超所值，使客户对我们认可。所以我们要建立一个微商城价值模型，价值树立模型分为3步曲：

一、产品概念：我从哪里来?

抽丝剥茧我们看到产品概念中，总要解决一个根本问题，微信商城系统产品的存在问题，就是产品因为什么而存在?产品的存在是为了解决消费者的问题和痛点而来的，产品概念就是消费者最基础的需要，同时也是微商城产品差异化生存的重要的支撑。

二、商品概念：我到哪里去?

总的原则是“要不第一，要不唯一”。舒肤佳开创了抑菌香皂新品类，并牢牢占据品类领先的地位;

微商来开创其“以技术为本，服务为先”，为用户提供通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品最终销售的先进移动客户管理体系，完美打造闭环微商城系统消费生态圈。

商品概念需要解决产品的定位的问题，与其说是进入什么样的品类市场，不如说进入消费者什么样的心智之中。

三、传播概念：我是谁?

消费不再只追求产品的使用价值，更依托消费符号来彰显自己的信仰。消费者需要一个这样的形象，来加深自己的传播力，或者脑海中画一个理想的自己。

给消费者传输产品的价值是很有必要的，其实消费者在微商城购买产品不是产品的好处，还是产品想象中的好处，比如保修十年。我们应该把重心放在消费者和产品的联系上，而不是一味的盯着竞品不放，微商城助您塑造正确的产品价值观念，客户就会络绎不绝了。