微分销营销 “信”是关键!

论起微信用户的使用方式，似乎营销的成分要远远高于社交。尤其是微分销营销在微信平台的茁壮发展，让微信的定义更加尴尬。就算官方一再表明：微信不是营销工具。大众也依旧是众说纷纭。

到底是不是营销工具，显然不重要，一个产品在不同人的手中就有不同的表现，喜好也不尽相同。微信的微分销营销成为了被人广泛误解的工具，就如同当年微博出现时，有很多人把微博营销当成仗剑走天涯的神器，在微信降临的时代，把“吸引关注、推送内容、粉丝转发”当成微分销营销主体时，于是微信就成了一个划时代的极具肯定的“传播与展示”神器。营销者希望粉丝可以主动的转发，就如同做微博大号一样，然而微信的玩儿法并非如此，单看官方的态度，也可略知一二。

从目前来看，微信的强大功能与可扩展性很强大，在智能手机盛行的时代，这个移动平台所做的开放给了我们很大的空间，招行的“微信银行”，可以实现转账，携程的微信账号可以进行机票预定，印象笔记的微信号可以保存微信内容并且实现同步……这强大的互动功能是营销的核心，它要比每天推送带来的感受更加深刻，记住了微信公众号的核心定位，即使今天不骚扰，用户一样会记得你。这就是微信的“信”。

微信是熟人关系产品，用户会有天然的信任。信任有什么好处?在中国，我们缺少的是什么，信任!做电商的，将诚信做为首要目标的不在少数，阿里巴巴提到的“天下没有难做的生意”，以及淘宝的信用体系，信任就是核心。国美也提出“信任是一种快乐”的口号，这是让生意不难做，让用户更加稳固的前提。这个“信”将从相信、信心、信任、再到信赖，不断升华，要做到这一点不容易，我想提几个想法。

首先，不骚扰：未必每天都要推送内容，一个企业账号每天有多少精品内容可以发布呢?毕竟不是媒体，若没有那么多原创且有深度的稿件，这个极易造成骚扰的推送，尽量弱化推送内容。

其二，把微信变成一个服务通路：更多的完成了用户的需求，在碎片时间里，让这庞大的用户群在这个微信平台一样可以找到他们的需要，这变成一个新的通路，它实现了订单的转换，甚至客户满意度的提升。

其三，生活方式改变营销方式：当更多人习惯用微信、喜欢用微信时，“生活方式”这样的提法越来越清晰，越来越准确，当我们发现与生活、工作相关的公众账号也出现在这个平台上，且他们扮演的角色、实现的功能并非简单的推送时，营销方式就需要改变，企业在营销推广中，不仅仅建立一个公众账号就结束了，长期的营运更是考验着功力。

微信的确为微分销营销提供了一个很好地平台，就因如此品牌商与分销商们更要好好维护这个平台。“信”是微信发展的根本，也是微分销发展的前提。做微分销营销只图一时之快是十分短浅的选择，长远发展才是良计!