如何做裂变营销?有些什么方法？

　　每一个实体店运营发展一段时间都会遇到一些瓶颈，就是怎么能为店面带来更多的顾客，产生更大的利润?

　　今天简单分享一些很有效的实体店裂变营销方法!

　　如何做裂变营销?

　　有对外裂变营销和对内裂变营销，即活动裂变营销，和内部VIP创客裂变营销!

　　活动裂变营销：

　　通过活动做裂变营销，是为了做宽流量层，吸引更多的流量顾客上门。

　　那么在活动裂变中，活动应该怎么做?

　　一、活动裂变营销

　　1、砍价活动

　　我们经常会收到朋友发的砍价活动，或者自己在一些购物平台上看到砍价活动。一般砍价活动的活动要点有两个注意要点：

　　1)商品的选择

　　选择你店里流水型认知度高，但是产品单价不宜过高的产品，建立一个属于自己的特色产品或者品牌。

　　2)砍价次数

　　砍价的次数建议在20～30左右即可!

　　在设置砍价活动上，需要有注意的地方，如果产品需要砍价到最低价的话，裂变数量比较高，但是成交率会下降，反之一样。

　　同时，还必须限制每人的购买数，这样可以控制活动成本。

　　2、常规拼团活动

　　商品选择：产品单价不宜过高，流水型认知度高。

　　活动包装：专区式周期式、定期式主推拼团、节假日限时拼团。

　　提升成团率的方式：虚拟成团、直接成团。

　　3、新人有礼

　　商品选择：可选择认知度高的低价产品

　　活动形式：新客进店有礼新客进店，赠送专享礼包，拉新从此有的放矢

　　4、裂变福利券活动

　　发放方式：用户自行领取、定向发放、购物赠送、注册赠送。

　　包装裂变券活动页：通过活动页增强顾客对玩法的认知，激发顾客参与欲望。

　　是否裂变：不裂变则被分享者领取后无法再分享增值。

　　是否限到店使用：不通过限制线下专用，吸引用户到店使用券。

　　二、裂变活动宣传

　　活动设置好出来之后，就进入宣传阶段，但是宣传也是有讲究的。

　　宣传也分为活动预热宣传和活动传播宣传。

　　活动预热：分为朋友圈海报预热，微信好友及群预热，店内广告预热，消息推送预热，提前三天开始预热宣传。

　　活动传播：利用员工去传播，店内传播，微信公众号传播，线下传播。

　　三、顾客筛选价值转化-打标签

　　当活动做完以后，还需要对所有参加活动的用户进行标记，标记成价值型老顾客、薅羊毛型顾客、新顾客。

　　之后再对他们的打标签，仅参与未发起、发起活动失败、发起活动成功、没有连带购买……

　　通过标签，再对这些顾客进行渐进式营销，怎么去营销转化?

　　设定转化方案、持续激活关注、推送其他活动、实现价值转化。

　　当然，这只是实体店裂变营销中的其中的一点裂变方法，还有更多、更详细的实体店裂变营销的方法，可以关注小编哦!