如何选择合适的分销渠道？

　　渠道模式的选择是企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，所以市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适。

　　企业在建立渠道初期，不必拘泥于过分规范的销售政策先为今后的发展做好系统的规划。

　　通常来说分销渠道有以下几种基本模式:

　　1. 传统渠道模式(系统)

　　由生产商，批发商，零售商，和消费者组成的分销渠道。渠道各成员之间是一种临时的合作关系，各自追求自己的利润最大化，所以整个分销渠道效率低下。传统分销渠道模式下的各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的。

　　2. 垂直渠道系统

　　是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。

　　垂直渠道系统包括有三种形式:所有权式(公司型)、契约式和管理式。垂直渠道系统具有广泛的适应性，无论是大企业，还是小企业，无论是日用品还是产业用品，都大量的采用垂直分销渠道系统。

　　3. 水平渠道系统

　　又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。

　　4. 多渠道系统

　　对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。

　　能够看出根据企业性质的不同，产品的不同，市场区域的不同等因素，企业所采取的分销渠道模式也各不相同，找准自己的位置才是符合市场的关键。