【社群团购】与【社区团购】的区别
日期:2021-02-04学习人数:作者:xupei
对比类目 | 社群团购 | 社区团购 |
行业本质 | 做大之后等于是渠道 | 做大之后平台等于是供应链 |
创业本质 | 10万起盘 | 1000万都只够几个城市发展的投入 |
成本过程 | 成本后置,成本来自订单履约后的团长分润 | 成本前置,项目启动就需要投入大额资金 |
运营重点 | 针对团长的招商培训和供应链建立 | 建立供应链仓配体系和招商 |
售卖产品 | 全品类,标品 | 以生鲜、食材和家用生活品为主 |
是否建仓 | 无需建仓 | 每个城市需要建中央仓和多个前置仓 |
产品单价 | 客单价平均50~70元 | 客单价平均20~30元 |
是否囤货 | 不需要 | 需要提前集采入仓 |
配送方式 | 供应商全国一件代发 | 当地分拣配送 |
到货时效 | 下单后3~7天 | 下单后1~3天 |
订单履约 | 团长卖货不限区域 | 团长只能卖给小区用户 |
团长来源 | 直接一件发货到用户手里,团长负责售卖 | 团长需要提供自提点或送货上门 |
团长裂变 | 熟人关系+线上线下招商 | 小区住户、商家 |
团长层级 | 团购有层级,团长做大可建团队 | 团长本身不能裂变,需要一个个小区地推拓展 |
团长忠诚 | 团长服务的都是熟人私域,难出逃 | 团长只能做零售和快递员 |
团长保护 | 团长很私密,竞争对手接触不到 | 团长服务的是邻居,价格敏感型用户 |
团长收入 | 团长有零售和团队业绩等多种收益 | 团长有零售和奖金,卖多少赚多少 |
行业竞争 | 由于过度私域运营,目前没有巨头 | 巨头进入,打价格战 |
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