“娘娘”直播5W人围观，佰草集直播带货销量暴涨

　　原标题：5W人围观“娘娘”直播，佰草集把宫廷剧搬进直播间，销量暴涨!

　　卖什么不重要，怎么卖才是核心!

　　今天我们来分享一个品牌场景化直播案例——佰草集。

　　@佰草集延禧宫正传，直接把宫廷戏搬到了直播间，这个目前只进行了6场带货直播的抖音新号，场观一直保持在2W+，进入抖音直播带货销售额实时榜单TOP50。

　　接下来就为大家拆解一下它的出圈之路，有条件的团队可以立马去尝试。

　　1、开播6次在线人数突破5万

　　无论是用户还是品牌方，在大家的常规认知中，品牌的直播带货的路数大都是像李佳琦、罗永浩那样。所以当大家都这么类似的时候，品牌想从数十万的直播间中脱颖而出则很困难。而佰草集找到了属于自己的直播语言：新国货+古装剧结合。

　　和部分直播间经历过的漫长低场观期不同，“延禧宫”开播第二天，同时在线人数就达到了2000。与此同时，直播中的精彩片段被网友截取上传，在微博和微信产生了广泛传播及讨论。而后该直播间在线人数已突破5w。

　　直播间的快速火爆，从“场”的层面来看，离不开“清宫”设定的助力。延禧宫的场景布置、人物形象完全复刻了宫廷设计，其服化道制作精良，非常容易吸引用户的眼球。

　　这样的形式不仅为品牌直播间注入了更多看点，弥补了标品直播间趣味性不足的问题，也在无形中延长了用户的停留时间，增加了和用户之间互动的契口。而这些关键数据的提升，也会有利于平台对直播质量的判定，为直播间撬动更多的自然流量。

　　其次，从“人”的层面来看，“娘娘”的人设与护肤赛道贴合度高，加之精致的服化道与入戏的演员，不会带给人强烈的违和感，而这种精致对品牌印象的打造也十分有益。

　　而直播间除了介绍产品功能外，还插入了嘻妃和其他人设鲜明的配角之间相爱相杀的故事情节，进一步增强了直播间的趣味性和娱乐性。

　　此外，账号的短视频作品与直播风格高度统一，文案脚本保留了原有设定，甚至起到剧情补充、衔接作用。在被短视频吸引后，观众可直接跳转进入直播间，两者之间可实现无缝对接，这种风格的统一也便于为直播间预热与导流。

　　2、代入感超强的互动话术

　　如果你以为只是穿上了一套古装，就能把货卖出去，那你只是看到了表面。

　　做直播带货，一定要讲究带入感。

　　代入感越强的直播间，用户停留越长，用户消费决策的难度越低。

　　No.1、产品介绍

　　主播不是直接拿起产品就说它的原料功效，而是会和你说宫廷中的皇后、娘娘们会用这些产品，以及例举各种他们使用的诸多场景。

　　No.2、用户答疑

　　如果评论区有用户提问，也不是直接就回答。

　　而是会根据用户的昵称、头像判断后，用回王爷、回主子、回官人、回阿哥之类的话术。

　　No.3、粉丝互动

　　再如引导粉丝关注、加入粉丝团、评论时，不是称呼宝宝、家人、老铁，而是各位公主、娘娘、王爷、主子、格格之类的。

　　在佰草集的直播间，他们的话术使用很到位，让你仿佛置身于古代宫廷集市一般。

　　3、超级优惠的福利组合

　　佰草集的古装直播间，已经完成了卖货的前两步，就是引流和留量。

　　那有这么多的流量，怎么实现更好的转化呢?

　　归根结底，还得依赖于产品。

　　以其中一场直播来举例来看，佰草集在产品转化上也是花了心思的。

　　No.1、低价引流做福利

　　比如佰草集红茶紧致面霜10G旅行装在其他平台最低价格也要18元，但在抖音直播间仅需9.9元。

　　除此外，还有19.9、39.9等低价的福利产品用来憋单、促停留。

　　No.2、超值套餐促成交

　　买修复水拍一送7、买面膜拍一送32、买洁面乳拍一送15，除了引流品外，其他利润款、成交款的产品都是比较超值的优惠套装，相比于其他渠道的价格是有很大竞争优势的。

　　所以，佰草集直播间不仅把流量留住了，而且还成交了!

　　4、“场”成为新的创意出发点

　　佰草集之外，今年以来，我们也看到很多风格化的直播间，以新奇的直播形式出现在大众视野中。在“人”与“货”体系相对成熟的情况下，“场”成为新的创意出发点。

　　例如，今年6月正式在抖音开播的“美少女嗨购go”，即以“蹦迪”的形式，在直播间一边唱歌跳舞，一边卖货，镜头前摆着她们带货的零食及饮品。不少用户养成了睡前看她们直播的习惯，在观赏表演中顺利完成购物流程。

　　再如先前将直播场景搬上西藏雪山的“YAYA鸭鸭登山服饰”，以“雪山直播”的形式让用户直观地看到羽绒服的耐寒与保暖性，这一创意被业内称为“人货场的天花板”

　　这也说明，当场景与产品真正产生关联时，消费者的消费意愿将会提升，进而很容易完成消费转化。

　　对此，我觉得品牌可以仔细思考一下直播差异点，去找到突破点。

　　比如在中国有许多家喻户晓的故事、人物等，都能够帮助你和用户制造新的直播带货场景，大家可以盘点盘点。