“娘娘”直播5W人围观,佰草集直播带货销量暴涨

作者: HiShop 来源: HiShop 发布时间:2021-11-12 17:06

  原标题:5W人围观“娘娘”直播,佰草集把宫廷剧搬进直播间,销量暴涨!

  卖什么不重要,怎么卖才是核心!

  今天我们来分享一个品牌场景化直播案例——佰草集。

  @佰草集延禧宫正传,直接把宫廷戏搬到了直播间,这个目前只进行了6场带货直播的抖音新号,场观一直保持在2W+,进入抖音直播带货销售额实时榜单TOP50。

  接下来就为大家拆解一下它的出圈之路,有条件的团队可以立马去尝试。

  1、开播6次在线人数突破5万

  无论是用户还是品牌方,在大家的常规认知中,品牌的直播带货的路数大都是像李佳琦、罗永浩那样。所以当大家都这么类似的时候,品牌想从数十万的直播间中脱颖而出则很困难。而佰草集找到了属于自己的直播语言:新国货+古装剧结合。

  和部分直播间经历过的漫长低场观期不同,“延禧宫”开播第二天,同时在线人数就达到了2000。与此同时,直播中的精彩片段被网友截取上传,在微博和微信产生了广泛传播及讨论。而后该直播间在线人数已突破5w。

  直播间的快速火爆,从“场”的层面来看,离不开“清宫”设定的助力。延禧宫的场景布置、人物形象完全复刻了宫廷设计,其服化道制作精良,非常容易吸引用户的眼球。

  这样的形式不仅为品牌直播间注入了更多看点,弥补了标品直播间趣味性不足的问题,也在无形中延长了用户的停留时间,增加了和用户之间互动的契口。而这些关键数据的提升,也会有利于平台对直播质量的判定,为直播间撬动更多的自然流量。

  其次,从“人”的层面来看,“娘娘”的人设与护肤赛道贴合度高,加之精致的服化道与入戏的演员,不会带给人强烈的违和感,而这种精致对品牌印象的打造也十分有益。

  而直播间除了介绍产品功能外,还插入了嘻妃和其他人设鲜明的配角之间相爱相杀的故事情节,进一步增强了直播间的趣味性和娱乐性。

  此外,账号的短视频作品与直播风格高度统一,文案脚本保留了原有设定,甚至起到剧情补充、衔接作用。在被短视频吸引后,观众可直接跳转进入直播间,两者之间可实现无缝对接,这种风格的统一也便于为直播间预热与导流。

  2、代入感超强的互动话术

  如果你以为只是穿上了一套古装,就能把货卖出去,那你只是看到了表面。

  做直播带货,一定要讲究带入感。

  代入感越强的直播间,用户停留越长,用户消费决策的难度越低。

  No.1、产品介绍

  主播不是直接拿起产品就说它的原料功效,而是会和你说宫廷中的皇后、娘娘们会用这些产品,以及例举各种他们使用的诸多场景。

  No.2、用户答疑

  如果评论区有用户提问,也不是直接就回答。

  而是会根据用户的昵称、头像判断后,用回王爷、回主子、回官人、回阿哥之类的话术。

  No.3、粉丝互动

  再如引导粉丝关注、加入粉丝团、评论时,不是称呼宝宝、家人、老铁,而是各位公主、娘娘、王爷、主子、格格之类的。

  在佰草集的直播间,他们的话术使用很到位,让你仿佛置身于古代宫廷集市一般。

  3、超级优惠的福利组合

  佰草集的古装直播间,已经完成了卖货的前两步,就是引流和留量。

  那有这么多的流量,怎么实现更好的转化呢?

  归根结底,还得依赖于产品。

  以其中一场直播来举例来看,佰草集在产品转化上也是花了心思的。

  No.1、低价引流做福利

  比如佰草集红茶紧致面霜10G旅行装在其他平台最低价格也要18元,但在抖音直播间仅需9.9元。

  除此外,还有19.9、39.9等低价的福利产品用来憋单、促停留。

  No.2、超值套餐促成交

  买修复水拍一送7、买面膜拍一送32、买洁面乳拍一送15,除了引流品外,其他利润款、成交款的产品都是比较超值的优惠套装,相比于其他渠道的价格是有很大竞争优势的。

  所以,佰草集直播间不仅把流量留住了,而且还成交了!

  4、“场”成为新的创意出发点

  佰草集之外,今年以来,我们也看到很多风格化的直播间,以新奇的直播形式出现在大众视野中。在“人”与“货”体系相对成熟的情况下,“场”成为新的创意出发点。

  例如,今年6月正式在抖音开播的“美少女嗨购go”,即以“蹦迪”的形式,在直播间一边唱歌跳舞,一边卖货,镜头前摆着她们带货的零食及饮品。不少用户养成了睡前看她们直播的习惯,在观赏表演中顺利完成购物流程。

  再如先前将直播场景搬上西藏雪山的“YAYA鸭鸭登山服饰”,以“雪山直播”的形式让用户直观地看到羽绒服的耐寒与保暖性,这一创意被业内称为“人货场的天花板”

  这也说明,当场景与产品真正产生关联时,消费者的消费意愿将会提升,进而很容易完成消费转化。

  对此,我觉得品牌可以仔细思考一下直播差异点,去找到突破点。

  比如在中国有许多家喻户晓的故事、人物等,都能够帮助你和用户制造新的直播带货场景,大家可以盘点盘点。

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