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工业品B2B

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  • 工产业电商化大势所趋 加码工业品采购业务

      

      作为B2B电商的重量级板块,工业品采购市场不仅催生出找钢网、工品汇等采购网站,也吸引阿里巴巴、京东等电商巨头借此推进工业B2B业务。尤其得益于工业向电商化发展的趋势,两大巨头正加紧打通线上线下渠道,提供更具吸引力的工业品采购服务。

      11月1日,京东工业品与施耐德电气签署战略合作协议,双方拟在产品搭建、营销推广、客户服务、智能采购,高效数字化供应链等环节展开全面合作。双方还将整合彼此服务资源,于线上线下场景为公司用户一站式的智能采购服务。

      近两年着眼于工业B2B业务,尤其是工业品采购业务,京东频繁展开布局。去年6月,京东与多家顶级工业品品牌商战略签约,为工业公司提供线上贸易、采购等全流程服务,正式进军工业品领域。随后9月,京东正式上线工业品频道。

      此外,今年10月初,京东还上线了“工业品”一级频道;同月18日,又马不停蹄推出了“京东工业品超级品类日”大促活动。从京东这一系列动作来看,工业采购在其电商网站的渗透程度正逐步加深,京东似乎有意将之推举到与消费类B2C业务同等重要的位置。

      值得一提的是,今年5月,京东还领投了工业用品供应链电商网站“工品汇”的B1轮融资,助其打造MRO供应链网站。彼时工品汇创始人严彰表示,未来期望可以与京东物流达成合作。可见京东并非将工业品采购业务视为B2C电商之外的补充,而有意谋求透过投资其他的工业B2B网站,构建完善的工业品供应链业务生态。

      有分析认为,由于普通网民并非工业行业的目标用户群体,目前工业在贸易环节基本仍以线下销售为主,然而由于当下线下采购仍存在层层加价、效率低下、信息同步不畅等问题,影响到工业公司的生产效率以及盈利能力。

      为此,推进工业产业向线上转变升级大势所趋。工信部去年9月印发的《工业电子商务发展三年行动计划》就明确提出,到2020年,工业公司电商采购额要达到9万亿元,此举旨在完善工业电子商务支撑服务系统,提升工业产业线上线下融合水平,破解长期依赖经销商业模式的线下采购的痛苦。

      针对工业产业电商化的趋势,以B2B业务起家的阿里巴巴自然也加速展开布局。去年8月,阿里就曾正式推出1688工业品品牌站,在今年8月24日的2018云栖大会?重庆峰会上,阿里巴巴还宣布将和重庆市南岸区、赛迪研究院合资打造飞象工业互联网网站。

      阿里董事局主席马云在此前一天的重庆智博会上就表示,未来90%的制造业会在互联网上,而智能制造、IoT、区块链等智能新技术在新制造中扮演越来越重要的角色。显然,阿里巴巴的工业电商化布局并不止于采购,还将在产业链进一步渗透,构建工业互联网产业生态。

      腾讯董事局主席兼CEO马化腾此前接受《中国经济周刊》记者采访时也曾提到,未来消费互联网会渗透到工业互联网,这也是目前实体经济转变升级和高质量发展的关键。可以预见,随着互联网巨头将更多棋子落到工业产业互联网的棋盘上,工业B2B领域的竞争势必更趋激烈。

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