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88会员节

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  • 88超级会员 阿里的营销策略!

      商学院今日最新资讯消息,88会员节在昨天已经圆满结束啦,在这一天当中最让大家意外应该是88超级会员的会员费了吧!

      在8月6日凌晨开始阿里在淘宝、天猫等主要前台交易平台APP里面,醒目的给出了全新88VIP会员的入会标准:

      淘气值1000分以上的会员,重要以88元的年费价格购买88VIP会员就可以成为88VIP会员。而淘气值1000分以下的会员,这一次只要288元的年费就可以只成为88VIP会员了!

      这完全可以看出阿里对会员的迫切心情。

      没错,仅仅是一个优酷包年VIP会员的年费,就要228元。这个包含了阿里全部生态体系内产品,能够“吃、玩、听、看、买”的“一卡通”,对于那些在阿里平台和生态体系高频消费人群,一两天的消费就挣回来了。

      我们熟知的淘宝、天猫的9.5折购物实惠;还有优酷视频、虾米音乐、饿了么外卖、淘票票电影票、飞猪机酒旅行,全部都享受对应的VIP权益或折扣。

      阿里以淘气值区别的会员门槛,虽然有不同花钱购买会员的要求。然而如此看得见、用得着的实惠权益,包含着丰富的阿里在当前国内互联网和消费体验生态环境里,必须且要加大力度的运营方式。

      淘气值是个好东西。这是根据每个阿里会员的购买金额、频次、不同品类和服务项目、评论互动活跃度,以及信誉度综合计算出的会员属性差异性数值。

      将原本消费者熟知的类似“黑卡、钻石卡、白金卡、金卡、银卡”等看似精准,其实粗略的等级分类标准,用了更为精确的4位数字,做出更为精准的属性定义。

      并以1000分位划分标准,区别拥有88VIP会员资格的购买金额。

      今天阿里加大对88VIP会员体系的规模激励,大背景条件都是已经为行业常识所默认的时代总前提――中国互联网人口红利触摸到了天花板。

      一方面,阿里一直在加强自身作为中国第一在线购物平台的特点。包括每年天猫双11传达的“这里依然最便宜”、淘宝传递的“这里依然最万能”、天猫传递的“这里依然全球大牌新品最集中”、聚划算传递的“这里依然最宝藏”的购买价值。

      但是,反馈到资本市场对于阿里上台体系长期发展价值的地方,在于阿里是否能继续拓展平台会员规模的能力。这方面,阿里完成的非常出色。

      截止到今年上半年,阿里生态体系活跃会员已经接近7亿规模(支付宝活跃会员会稍多一些)。蒋凡接任淘宝总裁这两年来的工作成绩之一,就是还能以每个季度3000万会员增长的速度,在现有巨大体量情况下,还能继续拓展阿里的会员规模,尤其是在下沉市场的拓展速度。

      相对下沉市场的新会员拓展,上端(城市)市场的会员,则是“活跃度”。

      总结来说,阿里反馈给资本市场长期发展价值的会员体系,一方面是针对新客的拓展工程,一个就是落地在88VIP会员的老客活跃工程。

      也就是说,所有人都认为中国互联网“人口红利”到顶,可是阿里偏偏认为,互联网的“人口价值”可没有到顶。

      8月6日阿里将淘气值1000分以下的会员门槛,以让渡600元的利益推出的288元,就是看中了那些1000分以下的阿里注册会员,拥有的“活跃”价值。

      换句话来说,今天阿里对会员体系的活跃价值定义,以及等同高净值的价值定义。

      其实不管是一年88元,还是一年288元,这对于阿里来说可以换来消费者的忠诚度,其实在目前的获客成本高额的情况之下,已经是一个不错的买卖了!但是消费者们会不会买单就不得而知了,因为应该很少有人选择全年一直在网上购买东西!

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